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江苏苏州鑫山保险代理人黄作鑫:不抛弃、不放弃、努力到最后!

来源:沃保网编辑整理   2017-12-04 11:31:03
导读: 我叫黄作鑫,现任职资深总监。我之前是从事企业品质管理的,于2009年结缘保险至今,本人及团队为个人/企业提供一站式综合金融保险规划,已经为3千多家庭和企业送去保险保障。

2009年9月,公司庐山高峰会

2009-2011年,持续达成公司骑士会员

2013年3月,鑫丰十大风云人物

2014年12月,晋升资深业务总监/公司年度优秀主管

2016年10月,公司日本福冈高峰会

2016/2017年度,达成鑫山TOP进修营资格

沃保网:黄老师是何时开始从事保险?目前职位是?主要业务范围有哪些?

黄老师:我是2009年4月从制造业的品质管理主动选择保险行业的。目前在鑫山保代,职位是业务总监。经营人身保险(养老、重疾、子教、高端医疗、意外险等)和财产险(企业团险、雇主险、企业财产险、责任险等)。

沃保网:黄如今有多少投保人?客户主要类型是什么?一般是如何与客户保持沟通的?

黄老师:朋友圈,展示自我,同时保持和客户线下的联结和互动。

沃保网:老师是否有过难忘的理赔经历,能否分享一个案例吗?

黄老师:从业这么久,我的承保保单类型主要以重疾、意外和养老险为主。至今为止,很少发生过重大理赔案例(所以说,在我这里投保的客户都能在我的“护佑”下, 平安健康的)。唯一一次是我客户的孩子投保的重疾险50万,在投保的第2年孩子发生意外身故的理赔。客户悲痛欲绝,很可惜。

沃保网:您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?

黄老师:提升自己专业度的同时要经营好老客户(做好转介绍和吸引人才),逐步提升自己的客户层次。

沃保网:老师对于荣誉是怎么看待的?

黄老师:对于荣誉,我希望能紧跟每一次公司方案,努力到最后一刻,跟着公司游遍祖国和世界。

沃保网:传统拜访和网络展业,老师更喜欢哪个?

黄老师:二者要互相结合。网络是一种新兴的模式,可以通过网络一对多的展示自己,同时结合线下拜访面谈,才能让客户真切的感受到我们的为人、专业和热忱。

沃保网:您有自己的团队吗,如果有的话如今团队发展情况如何?

黄老师:2012年~2015年在中国人寿就组建过30多人的团队;2015年转换平台到鑫山保代后,将原有团队进行精简和后期增员。目前团队8人,不过收入却较国寿有很大提升,也轻松了很多。我们团队是一个有相同价值观的伙伴,基本上都是很来自于国寿老团队和客户增员,忠诚度和信任度很强。

沃保网:哪类人才进入您的团队?您将重点培养他们哪些方面的技能?

黄老师:1.同业中有销售能力和亟待发展的;2.成交客户中有相同价值观的。立志在保险行业持续长久的发展,我们团队有一句名言“希望大家一起,从小阿姨做到老阿姨,从小伙子做到老爷爷”。

沃保网:您觉得哪些毕业生可以来保险公司工作?

黄老师:形象佳、不浮躁,有想在苏州长久发展的毕业生。

沃保网:老师认为保险行业有什么样的前景?

黄老师:保险行业的前景是相当值得用一辈子去经营的,所以我们才有上面那句名言。随着家庭收入增加、保险观念的深入、国家保险力度的关注,只要我们从业者潜心钻研、不浮躁,做出自己的特色,在保险市场上依然会得到相同价值观客户的认同和推荐的。

沃保网:老师认为新人适合保险网络展业吗?为什么?

黄老师:网络展业,有它的特点和优势。现在的新人完全有能力很轻松的进行网络展业,主要是要去除浮躁之气,让他们看到我们实实在在的工作。保险行业就是一份普通的工作,同样是需要付出努力和勤奋的。

沃保网:您对未来几年有什么规划呢?

黄老师:未来3-5年,团队伙伴达到25-30人;个人的客户群体由目前中产家庭向中高端层靠近,销售方向由目前重疾险、意外险向养老理财、财富传承过渡。

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