广东广州明亚经纪李中杰——买保险找对人，投保到位，不留遗憾！

沃保网：老师为什么会选择保险行业?

李老师：我以前是做证券、期货投资的，对投机风险的认识非常深刻，表面的风光无法掩盖”灭顶之灾”的风险。无论多精明的投资者都有可能面临“一夜回到解放前”的境界，每次看到我的客户在证券、期货投资过程中遭受本金损失的时候，我的内心都是不安的。如果不是赚钱行业的顶尖高手，那么就会像绝大多数人一样，钱没赚到，还亏了本金。随着小孩的出生，在给孩子配置保险的时候，对保险做了比较深入的了解，发现了保险的功能之后，突然顿悟。人可以不追求高利润，但是一定要有救命稻草，而保险正是人生风险的救命稻草。

沃保网：李老师从事保险以来最自豪的事情是什么?

李老师：每次看到委托人签约保险合同之后那种满意的神情，我感到是最自豪的事儿。其实，生活在人类的大群体中，各种担忧困扰着我们，保险销售做为一个服务行业，是能协助人们拿走心中的很多担忧，助力他们安心的生活、学习、工作，这是非常有满足感的。让更多的人从单纯投机的火坑中拉出来是我今后的奋斗目标，投机可以，会赚钱可以，但是要给自己留条后路，无远虑必有近忧。

沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

李老师：保险做为一个商业慈善行业，必须要有信仰的，助人就是助己。其一，保险公司也是需要有盈利的，如此才能更好的为需要帮助的人提供服务;其二，投保人出了保费，就必须要解决其担忧，这是投保的根本目的;其三，没有经纪人(或代理人)的专业服务，投保人往往是要吃大亏的，而经纪人的生存是靠佣金，这是服务价值的体现。任何一方的利益受损失，都会对保险行业产生负面影响。

为此，我有自己的职业原则，第一，绝不会做为了签单而诱导客户骗保从而危害保险公司利益的事情，坚决按照正规的投保渠道、正规的投保流程办理投保事宜;第二，坚决以投保人的利益为前提设计保险解决方案，宁可不卖，也不错卖。这么说我是有底气的，做为保险经纪人，跟一般的保险代理人不同之处在于，我不会为某一家保险公司站队而摇旗呐喊，也不会只卖某一家保险公司的产品，我手上有近50家保险公司的资源，为委托人在其中挑选合适、合意的公司、产品、组合，是我的优势，这也决定了我中立客观的工作态度;第三，坚决不给返佣，这是我在保险行业生存的基础，没有佣金，我如何提供长久、稳定、优质的服务，这也是我工作价值的体现，所以想要返佣的人请绕道。只有三方长久的利益得到保证，保险行业才能健康快速的发展，才能为更多需要的人提供帮助，我在这里呼吁大家共同维护保险市场的和谐环境。

沃保网：李老师向亲人销售产品时，他们是什么反应?

李老师：我的亲人在我刚刚开始做保险的时候是抱着怀疑态度的，那时候我是平安的代理人，虽然平安是众所周知的保险公司，但是只能卖其几种产品，在销售过程中难免有失偏颇，存在一定的误导嫌疑。其各种产品推介会、事业创业会、奖励方案，其中的利益诱导造成代理人的手段倍出，这里就不赘述了。随着在保险行业的横向交流中，我发现有那么一批中立客观的保险顾问，为什么他们的口碑那么好?经过深入的了解后，我也毅然决然地成为他们中的一员，保险经纪人。随着地位的转变，我的销售态度也发生变化，然后亲人、朋友们也发现了我的变化，专业的技能和诚实守信的职业操守赢得了他们的信任，现在主动向我咨询保险的人越来越多。

沃保网：李老师认为自己优秀的原因有哪些?

李老师：学会自我介绍。通常我不会一上来就谈保险的，但是在交流的过程中会让客户逐渐有进一步了解我的意愿。这样，他一定会询问我的职业。这时候是最佳的广告时间，我会用30秒到1分钟的时间精简地介绍自己。唐僧每次是这样介绍自己的：“贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。”虽然简单，但这几句话包涵了三个问题：我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?我觉得在保险销售的自我介绍中，也应该包涵3个问题：我是干什么的?我干这个有什么优势?我的优势跟你的利益什么密切的关系?这三个问题因人而异，大家各自总结摸索，这才是最有利的广告，我觉得一个好的自我介绍是成功的一个关键原因。大胆自信的自我介绍是销售的良好开端，没有好的开始哪里来好的结局呢?

沃保网：李老师为什么会选择明亚经纪持续您的保险生涯呢？

李老师：明亚公司是很特殊的一个保险经纪公司，成立之初就立志要成为保险行业的一股清流，处世低调却又坚持原则。2004年总部在北京成立，连续7年都是亏损的，到了12年才开始盈利，就是因为坚持原则。在跟任何一家保险公司签约时，绝对不会承诺对该保险公司有销售指标，保险产品好坏才是决定经纪人向客户推荐的重要标准，真正意义上站在客户利益上考虑，绝不会因为有某家保险公司有销售指标而违心销售产品，这也是客户的续保率保持在98%这个水平的原因。正是这样不张扬、低调、踏实地做事，所以我相信明亚经纪就是保险从业人员最好的选择。

沃保网：基于您丰富经验，18-50年龄段的客户比较适合哪个险种呢?

李老师：这是一个伪命题，18到50岁这个年龄跨度这么大，如何推荐险种呢?说出来的一定是瞎话。每个个体的身体状况、心理状态、经济收入、家庭结构、担忧等都不相同，具有独特性的，没有这些资料，我是不会推荐任何方案给您的。没有什么万能的良药，不同的病情需要不同的药方。如果一定要我排序的话，我推荐先大人后小孩，先保障后理财的顺序，按意外、疾病、养老、保全、传承的顺序配置。

沃保网：您是如何提高营销能力和个人魅力的呢?

李老师：销售的最佳状态就是先把自己销售出去，所以我首先开放我的心胸，能容人，才能得到朋友的认可，才有机会跟他们进一步的交流。保险是具有特殊功能的金融工具，人人都需要，只是有些人没有意识到，所以在交流的过程中，找到他们隐藏的保险需求点，这是做好销售的首要工作。社会上很多人无意识中在不断缩小自己的圈子，变得越来越封闭，越来越自私，我就反其道而行之，开放我自己，主动帮助我可以帮助的人，我发现做保险还能让自己的心境和行为变得美满，真的是个有魅力的职业。当然，只有这些是不行的，保险专业知识是必不可少的，一定要不断地学习补充自己。市面上主流的保险产品条款我都会研读，保险法一定带在身边随时查看有关条款，保险法司法解释三的认真研读，大额保单的操作务实，保险与婚姻、遗产有关的法律关系，都是我平时阅读的资料。

沃保网：李老师对保险有什么独到的见解呢?

李老师：这个问题我在前面其实都有谈到，总结下来说，保险就像一个国家的军队，也许很久都不会打仗，但是不可以不准备，您认同这个观点吗?如果抱着侥幸的心理去回避，最后吃亏的只有自己，买保险的钱其实占我们的支出非常少，切记，找个好的保险经纪人很重要，合理的规划能带给你助力，但是保险买错了，可能会成为您的负担。如果没有必要的保险支出，很难做到合理的理财，我相信没有买保险的钱也会被很快花销掉的，买保险是有助于培养正确的理财观的。除了情商，相信这种优良的财商也会给自己的下一代带来良好的示范作用，以防孩子的败家行为。

沃保网：您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?

李老师：前面陆续有提，总结一下吧。第一要有良好的职业操守，这是持续发展的基础;第二要有专业的水准，这是生存的技能。这里就不赘述了，大家自己体会。

沃保网：经验丰富的您，对刚加入保险行业的新人有什么建议?

李老师：通过对保险知识的学习，先认真的给自己规划一套保险方案，自己认可的，并实施，要真的买单哟。然后总结出一分钟的自我介绍，多准备几套适用于不同场合，包涵三点重要内容：我是做什么的?我的优势在哪里?我的优势可以给您带来什么利益。然后想办法多参加各类活动，在适当的时候大胆自信地做自我介绍。

沃保网：对于现在兴起的网络展业，您有没有自己独到的见解呢?

李老师：网络展业我没有多少经验，还在摸索，但我会始终如一地坚持我的职业操守，坚持不断学习以提高专业水准，为委托人提供超值的服务。期待通过网络，让更多人知道我，了解我，当他们需要设计保险方案的时候会想起我，就足够了。

沃保网：从事保险以来，有给您和您的家人带来哪些变化吗?

李老师：一个最大的转变就是生活习惯的转变，我以前是做股票、期货投资的，思想压力很大，经常要熬夜，需要通过电子游戏来放松自己，却不知道这是一种恶性循环，我变得越来越封闭自己，别人很难约我出去聚会、游玩的，对小家庭的情绪影响也很坏。自从做保险以来，我变回原来开朗的自己，重新喜欢跟别人打交道了，自己的生活圈和工作圈在无限放大，

重新找回了那种对未来的期望而奋斗的动力。家人也因为配置了合理的保险变得放心了，不会整天杞人忧天的，现在是该吃吃，该玩玩。真是心态决定习惯，习惯决定命运呀。

沃保网：您是怎么认识沃保的呢?能否对沃保提些宝贵的建议?

李老师：沃保网是通过电话销售人员得知的，其实之前也有跟其他网络推销合作过，但都不理想。我不想随意放弃网络开拓，得知沃保网是一个大平台，所以我选择相信沃保网。希望沃保网能帮助我开拓网络客户，让更多的人知道我，了解我，买保险的时候想到我。

沃保网：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?

李老师：我和沃保网第一次签约就是10年，说明我是把保险这个慈善事业做为一个长期发展的事业，绝不会半途而废。我相信任何一件事情想要成功都是不容易的，唯有兢兢业业，脚踏实地，坚持不懈，才能厚积薄发。保险是个复利的行业，也许初期并不明显，随着时间的推移，只要我不断耕耘，加上我保险经纪人的优势身份，复利效应一定会爆发的。保险行业现在是春天，那么，就一定是保险从业人员的春天吗?非也。但我相信，一定是保险经纪人的春天。

结语：持续不断的学习专业知识，提升专业水准是我一直以来的追求。要知道，保险买对了是福利，买错了可能是负担，甚至是终身遗憾。一名合格的经纪人，我必须时刻填充最新的保险资讯，才能给投保人提供最新的保险分析。