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重庆明亚保险经纪罗玲——心之所向,虽远必达!

来源:沃保网编辑整理   2017-08-17 15:53:52
导读: 罗老师认为,想要和一定要区别很大。若只是想,那不一定能拥有,不一定能实现自己的目标;反之,我一定要,那这时候,自己就会找到很多的途径和方法实现自己的目标。从心出发,按内心想法执行到底,再难,也能实现。

我叫罗玲,于2010年接触保险,从事保险之前,自己经营一家贸易公司。2013年为人父母,深深体会到保险对一个家庭的重要性。我希望我客户平安健康,但是世事难料,若不幸出险,那么只有保险能代替我们尽到未尽的责任,于是我全身心投入保险行业。

点击图片进入罗玲老师的个人主页

沃保网:罗老师,能否跟大家介绍一下您自己呢?

罗老师:做过军用品销售区域经理,也经过过贸易公司,2012年-2017年自修毕业于东北财经大学,专业主要包括:工商管理及国际金融,2014年初房地产行业越来越难做,从小出生比较贫寒,母亲多病,深知风险给家庭带来的痛苦和心酸。自己生了孩子之后,家庭责任感越发明显,坚定保险可以转移风险,告诉自己,要让富人保值资产,贫穷的人,远离苦难。于是经过多方考查,经纪人能中立的去解释保险本身,更能让客户利益最大化,所以加入了保险经纪公司,并将它当成终身事业去经营。

沃保网:你是怎么迈出当保险人的第一步?

罗老师:因为我也是消费者,我认为一个人生老病死残,不是偶然会发生,而是必然会发生,只是因为你不确定什么时候发生,所以需要保险这个科学的金融工具去转移我们的“偶然”,所以保险是刚需,从事一个几百年以来越来越昌盛的行业,我感觉到自豪并觉得有信心。

沃保网:罗老师为何会选择明亚保险经纪有限公司开启自己的保险生涯呢?

罗老师:很多客户真的没有时间去判断哪个产品是最好的,但其实没有最好的产品,只有最适合自己的保障方案,这也是我选择明亚保险经纪有限公司,成为经纪人的原因。因为在明亚,我只代表客户,帮助客户在行业内寻找最合适他们的产品组合方案,适合才是最好的。相信我:合同细节,我帮您求证;产品对比,我帮您公正分析;出险理赔,我给您提供理赔技巧。让您省时,又省心啦!

沃保网:你说要从事保险行业,你身边的人都是什么反应呢?

罗老师:我身边的人很支持,特别是我的家人,他们也认为这个行业很有发展前景,家里信仰佛教,这样做同时也可以帮到很多人,我们觉得这是在种善因。

沃保网:如何看待当前的保险环境?

罗老师:现在的保险环境,我觉得很好,因为全民的保险意识越来越高,国家也比较倡导和支持。从我们的国家医保、养老保险、税补政策,都足以说明保险环境还是有前景的,但是也有不好,因为从事这个行业的人越来越多,产品越来越多,竞争越来越激烈,很多客户对于如何挑选最适合自己的产品,也越迷茫了。那么,这时候就需要我们经纪人来帮您分析问题了。因此,我对经纪公司的保险前景一片看好。

沃保网:刚开口,就被客户拒绝,您的第一反应是什么?如何调整心态,接下去是怎么做的?

罗老师:被拒绝是正常的,没什么。经纪人只服务有保险意识的客户,会把更多的时间花在有需要的客户身上,为他们量身定制,适合于他们的保障方案及理财方案,客户很多,经验丰富,很多时间都在研究合同条款及理赔案例等,没有必要花太多时间去调整心态,只能说我们跟客户缘份还没到,不用太在意。

沃保网:每个月都是如何规划自己的业绩目标?在为实现目标过程中做了哪些努力?

罗老师:因为我自己是资深销售经理,我的团队遍布全国,所以我的业绩目标也分为团队目标跟个人目标。每个人根据自己想要的月收入倒推客户数,倒推客户名单,然后每天都会有工作日记,在实现目标过程中做到当日事当日毕,追踪数据,总结问题,每周大团队一次例会,经纪人面临的市场,不单是一个个客户,也有企业或者银行或者其他的服务机构。方法很多,关键在于:你是想要,还是一定要!

沃保网:罗老师,您觉得怎么样的人才适合从事保险行业呢?

罗老师:首先,自己有保险意识的人。其次,对生活追求高品质的人。再次,有学习力的人。另外,有责任感的人。最后,做事情有恒心并为了目标愿意付出努力的人。

沃保网:对于未来的展业,您有什么样的规划呢?

罗老师:1、我们会做公义宣导,去经济不是那么好的地方,公义讲保险的意义和功用,用几块、几十块、几百块的保险让经济不是很好的群体也能拥有保障。2、我们会做网络展业及电话营销,让没有资源的伙伴也能有客户可以谈,有专业的资料可以学。3、走深度专业路线,做企业的风险咨询师。

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