福建厦门新华保险叶剑峡——鲜花和掌声来源于“敢拼搏，求上进”!

沃保网：叶老师为什么选择做保险?

叶老师：08年给女儿买了新华人寿的两份保险，09年收到分红单时，分红特别高，自己觉得不解和好奇，才特意去保险公司深入了解保险的保障和分红及相关功能，当了解过后，觉得保险这么的东西，我应该分享给我的朋友....同时，当时的我也非常希望自己有个更好的发展平台，想成长，想改变，想赚钱，想做一份属于自己的事业。

沃保网：您觉得从事保险行业的人应该具备什么样的性格特点呢?

叶老师：保险其实就是一个销售和服务的工作，但不同于其它销售和服务，更不是单纯销售一种商品。能够从事这份职业的人，首先要非常有责任心和爱心，要热情，积极，爱学习，有奉献精神和持之以恒的精神，同时，要有梦想，有欲望，行动力和执行力强!

沃保网：在保险营销中，拜访客户用的最多方法是什么?第一次拜访是什么时候 ?

叶老师：最多的就是缘故拜访法，第一次拜访就是自己小区和小区附近的店面走动，就是“扫街行动”吧!

沃保网：方便分享一下您最难忘的保险理赔服务经历?

叶老师：第一次的理赔经历是发生在一个交费并不多的客户身上，父亲给孩子投保一份两全分红险附加住院和意外医疗，这个孩子是在厦门出生，6个月大的时候 被送回河南老家由爷爷奶奶带，当时在家里发生意外，孩子的父母并没有向公司报案也没有通知我，是我经常路过客户家，发现那段时间客户家总锁门没人，就自己打电话问怎么回事?才知道父母都因为孩子意外事故回老家照顾，因为当时孩子是在河南出的事故，又在安徽进行治疗，客户以为保险就没用了，所以，就没有告知我。当我得知后，积极快速协助客户进行异地理赔，当客户快速获得理赔款时，对我的那种尊敬和感恩，让我非常感动和难忘。我利用我的职业间接帮助到一个家庭......我骄傲我从事的职业!

沃保网：您获得今天的成就都付出了哪些努力 ?

叶老师：获得今天的成就，我只是付出了我的时间和精力，简单重复的做好客户开拓和客户维护，用心负责任的经营和服务客户。

沃保网：假设投保人在您那购买了保险，您将给予怎么样保险服务?

叶老师：首先我必须保证为他提供的保障计划是比较全面和性价比较高的，同时也将保证他不会成为孤儿保单，除了能享受到最基本的服务(比如，每年的例行保单检查，相关信息提醒，相关变更保全等)，我也会想尽办法为客户提供超值服务(比如，利用自己手上的资源人脉为客户搭桥引路，进行资源共享，为其创造保险以外的价值服务)。

沃保网：您希望什么样的人才加入您的团队呢?

叶老师：招收新人的标准：最好30岁以上，在厦三年以上，孩子三岁以上。要有责任心，有欲望，爱学习，积极有集体荣誉感，有爱心，懂感恩!

沃保网：如何看待网络营销，当初是怎么加入沃保网的?

叶老师：网络营销是一种趋势，线上营销，线下服务，挺不错的途径。当初加入沃保网也是想通过网络这个平台扩大知名度，同时向更多需要咨询和了解保险的人提供服务。

沃保网：老师对未来有什么规划呢?

叶老师：现在乃至未来，我不仅要做到自己优秀，也带领着更多人成为优秀的保险顾问，为更多的人送去保障和安心!不断突破自己的新高度!

结语：从业至今，我坚持认真负责，积极上进的工作态度!一直是一位特别爱学习，求上进，敢拼搏，立标杆的典范人员。从来六年来，获得了无数的荣誉，鲜花和掌声，以及客户和市场的认可与赞赏。