深圳华夏人寿姜爱玲——专业和诚信，给更多家庭带去幸福！

沃保网：您好，姜老师，您是什么时候开始从业保险行业的呢?

姜爱玲：2010年左右，已经去深入了解保险了。

沃保网：很多人对从事保险的人不太看好，您觉得怎么样呢?

姜爱玲：正是不被很多人看好，中国保险市场一片空白，潜力巨大，从前保险之所以不被看好，是因为一些负面新闻，以及部分人的思想老旧，自从新政府上台以来，已经受到国家重视、政策支持、法律保护，在经过我们专业的销售团队的共同努力，相信一定会有更多的人，认可重视这个行业，进一步了解保险的各个功用与意义，是对家人爱和责任的体现，保险是一个帮助别人的行业，是一个大爱的行业，是一个值得我花一辈子时间去从事的行业，我喜欢帮助身边每一个朋友，在帮助别人的同时，也能成就自己的梦想!

沃保网：在最初的展业过程中，您是如何管理自己的心态呢?

姜爱玲：最初展业，我尽量都以平常的心态出现，回归本真——站在客户的角度上解决问题!让保险生活化!生活保险化!其实背后都是认真的，做出巨大努力的!因为每个人对于我，不止是客户的关系，而要当成我最好的朋友，全力以赴做到我能做到的，没有最好，只有更好!相信自己!帮助客户拿走本身无法预测的风险，达成心愿!圆满一个人的爱心和责任感!这也是今生的职业信仰，灵魂归属 !平常每次展业都这样，所谓心态养成习惯!

沃保网：在从事保险工作的这几年时间里，你有什么想对客户说的话?

姜爱玲：保险是人生规划的一部分，也是关键的一部分，特别是长远规划，而大部分人忽略了保险规划，天有不测风云，人有旦夕祸福!人无远虑，必有近忧!那些已经发生风险的!如果因为没有闲钱而没有买保险的，很后悔的，但是一旦发生风险后悔晚了!不但自己要花好多的钱，再也不能配置保障了!

沃保网：假如投保人想购买保险，您可以为他们提供哪些保险服务?

姜爱玲：感恩惜福，真诚守信是我服务客户的宗旨!全心全意，专业专注，帮客户解决问题!帮助企业，家庭与个人制定科学合理的理财服务，提供不同的个性化服务，量身定制计划, 首先注重客户保障，抵御风险!条件允许的话，再者兼顾理财，积累财富!

沃保网：您一般都阅读哪些类型的保险资料，来提高自己的专业魅力?

姜爱玲：《保险伴我一生》

刘彦斌《人人都需要买保险》

《原一平快速推销全书》

《风云赢家:塑造百万保险精英》

《保险类研究生系列教材·保险学理论研究》

《骗人的保险保险不骗人》

《王永庆的球童》

《中国保险业发展研究》

《保险企业家(谢冠南的保险经)》

《保险中国200年》

《人身保险知识百问百答》

《保险战争》

《学习的革命》

《身价》

从事保险多年期间，看过的感觉比较有用的书

沃保网：：作为一名资深的保险从业人员，您认为什么性格的人适合从事保险工作?

姜爱玲：真诚守信!有爱心、有耐心、有梦想、讲诚信，积极热心，全身心投入，有目标感!天荒地老，海枯石烂，矢志不移!

沃保网：您是什么时候开始组建团队?假如有人要加入您的团队，需要符合哪些条件?(如果没有可以省去)

姜爱玲：2015年底组建团队!团队的成员感恩惜福，真诚守信!有爱心、有耐心、有梦想、讲诚信，积极热心，全身心投入的保险企业家，把保险当成自己的终生事业，苦心经营!甚至会用生命捍卫经营这份爱的事业!天荒地老，海枯石烂，矢志不移!

沃保网：作为过来人，能对现在保险的新人说一说应该怎么样做才能做好保险吗?

姜爱玲：我会把它作为终身职业，因为我喜欢帮助身边每一个朋友，在帮助别人的同时，也能成就自己的梦想!是一个值得我花一辈子时间去从事的行业!因此我把保险当成自己的终生事业，全身心投入，苦心经营!甚至会用生命捍卫经营这份爱的事业!

沃保网：：能说一说您近几年的规划吗?

姜爱玲：用心服务，回归保障，这几年里，已经给上百家庭，配置了千万保障，一个人的价值多少体现在带给家庭与个人的保障多少!吾生虽有涯，而知也无涯，让有限的生命让更多的人拥有人寿保险保障，创造出无限的价值，用无悔的年华帮助更多人获取成功!使我们活得更为光彩有力，更在于能够让我们自己掌握命运!是未来几年包括终身的规划。

结语：风光时从不缺锦上添花，但风险时缺少雪中送炭。即使具备一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人?任何一场灾难，你听到的是新闻，而家庭却如同泰坦尼克的沉沦。慈悲心肠的人啊，与其灾后捐款，不如劝人多买保险。 保险是必需品而不是奢侈品，对于不同的家庭，保险的规划是不同的。家庭经济较为紧张的，应该侧重考虑消费型的险种，保费支出较少，保障性更高。高净值家庭应该侧重的是资产保全、传承。从抵御风险角度来说，越是经济紧张的家庭就越应该有保险，这样才能在风险来临之时安然度过。多数抱有这种观念的人都是缺乏保险意识和风险认知的，需要多了解，多看一些保险知识。当风险来临时，留爱不留债!