深圳友邦人寿王宇——以专业、诚信和爱帮助每一个人

沃保网：在保险行业之前您是从事什么工作？为什么会想到转行至保险行业呢?

王宇：从事教育行业十年，鉴于想要一个更宽广更多发展机会更多收入的平台，一个偶然的机会，接触到了友邦保险，并被她的悠久的发展历史，深远的文化及系统专业的培训所吸引，并于2008年加入.

沃保网：加入保险行业已近10年，是什么能让您这么一直坚持?

王宇：一份深深的责任和使命感

沃保网：您觉得从事保险行业的人应具备怎样的性格?

王宇：其实无论从事任何行业，一个开朗乐观积极向上的性格和心态都是不可缺少的，寿险行业最大的特点是与人交往沟通，再加之前从事教师职业，良好的沟通能力、亲和力及耐心无形中助我成功转型。

沃保网：在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻?

王宇：能以诚信专业敬业打造自己的品牌，将是持续经营这份事业的根本。如果说有技巧可寻，就是多拜访客户，多说多练，边说边做，总结经验，不断学习进取汲他人所长补己之短。

沃保网：您觉得人们对于保险持何种态度?如何扩大保险市场

王宇：不同地域人们的观念和态度依然存在着很大的差异。做为一线城市的深圳，大多数人不仅需要用保险规避风险，还有不少的人懂得用保险保护自己资产的安全性;而做为二三线城市的很多人对待投保还停留在不着急的等待和观望中.保险市场在国家政府的宣传及推广中会全面开花，迎来保险行业的欣欣向荣和蓬勃发展。

沃保网：在保险营销中，您用的最多的拜访客户的方法是什么?您的第一次拜访是什么时候?

王宇：各种方法都有在用，友邦是家非常注重客户后续服务品质的公司，经常有各种活动推出，例如：老客户加保服务特惠活动可以主动联系拜访客户，在节假日及保单周年时，拜访客户同时做保单体检回顾;刚刚加入友邦时，没有缘故市场，通过陌拜结识客户，到后来，这批客户不仅已经成为好朋友而且与成为了我的影响力中心。

沃保网：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品?他们的态度如何?

王宇：我会讲客户的故事，尤其是一些理赔案例，以这种方式跟他们沟通保险理念，他们会理解并认同。

沃保网：能简单的介绍下您的家庭成员吗?您是如何协调家庭和工作?

王宇：我有一个非常幸福三口之家，老公和儿子都非常理解支持我的寿险事业，他们的爱是我工作的源动力，可以很好地平衡家庭与事业也是我选择在寿险行业持续发展的主要原因，当工作完成到我的一个阶段性目标时，我可以自由选择安排一个时间，与家人一起享受休闲或旅游的乐趣。

沃保网：您是如何看待网络营销的，是怎么加入沃保网的呢?

王宇：互联网与微信已成为人们生活中无法缺少的内容，通过网络经营，可以有机会让更多有需要了解或想购买保险的人进行高效地互动与沟通。

微信推广中了解到的沃保网。

沃保网：与沃保网合作这么久，您是如何看待沃保网所提供的服务呢?

王宇：刚刚合作半年，我的服务专员是小沈，很满意她的服务。因为平时对沃保网站经营的时间有限，小沈会时常把一些信息及时反馈给我，前段时间成功签单一份团险就是她的功劳，非常感谢!

我对经营和关注沃保网的重视度严重不足，是因为一不懂网站管理技巧(平时忙于经营客户拜访和团队建设)，二是缺少对友邦保险公司可以做介绍的版块，客户在了解对比产品的同时，也会有需要对该公司的背景及发展状况做了解;三是现友邦的产品更新比较滞后，而且在做计划时，制作模式过于僵化死板，如果沃保网的网站能够及时更新友邦最新产品动态，将会帮助登陆网站的大众受益于最新资讯。

沃保网：能说一说能您对未来5年的规划吗?

王宇：我的5年规划是完成MDRT及团队发展超过100人。

【结语】在保险的道路上，王宇老师一直以一颗赤子之心为每个客户服务，作为一个资深的保险代理人和财务规划师，她始终秉持一种理念：为客户带动最好的保险，为每个不同的客户量身打造最好的保险规划方案。