上海平安保险张栋梁：一次工伤结缘保险 改变了我的人生轨迹

沃保网：张老师，恭喜您获得沃保网心连心第29期签单分享![散花~撒花]，能用一个词形容下您知道获奖的心得吗？

张栋梁：幸运！就像你们的奖项“月度签单幸运星”一样。幸运满满，感恩慢慢，谢谢沃保网！

张栋梁获奖详情：http://news.vobao.com/dongtai/832268585893371836.shtml

张栋梁获奖签单案例

给孩子一个美好的未来 成功因素：通过沃保网电话咨询

这个客户是通过沃保电话咨询签单的。8月份的时候接到我的网上助理给我来电，说客户想了解少儿险。当时给这个黄女士打电话，说想给孩子购买一份教育养老险，因为她本人也有朋友也在做太平保险的，不是我们中国平安公司的，所以比较纠结，但是后期我给她分析了我们这个险种的优势和好处，她本人也是比较认可的，加上我为了跟进这个客户来来回回也跑了六七趟，客户对我的服务也是很认可的，推的险种都是为客户着想的，也觉得我很真诚，感谢沃保，让我签了第一单，让我对网络又有了信心。

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沃保网：张老师，据了解，您是因为一次工伤结缘保险，能否跟我们说一下当时的情形吗？

张栋梁：是的，因为在那次工伤我失去了三根手指，那时我想如果我有商业保险，那我是不是可以多理赔点，所以我毅然决然的加入保险这份具有爱心事业的工作，想给千万家庭带去保障与责任！

沃保网：在事件发生第一时间接受治疗后，您是是否有想到保险，对保险理赔等等方面是完全信任或者带有疑问?(换句话说在从事保险行业之前对保险的态度是什么样的?)

张栋梁：在没出事之前，感觉这些事都不会发生在我的身上。对保险还是有些顾虑的，甚至觉得不应该相信。

沃保网：入行初期，你一直坚持自己做陌生客户，还是有找亲戚、家人朋友帮忙？

张栋梁：我一般都是缘故市场，因为我想先给自己的亲戚，朋友都有一个保障，给他们建造更坚强更结实的后盾。

沃保网：我们知道保险销售不是一件容易的事，要自己查找客户，还要面对很多不理解的声音等，在这其间，一定遇到不少困难，是什么信念支撑你无谓地面对这一切?(能否举个特例跟我们谈谈)？

张栋梁：一份责任。我有个朋友在今年11月份突发性猝死(享年37岁)，刚结婚半年，如果当时坚持要他买保险，或许他的妻子就不用为还房贷感觉压力大，当时我的内心充满着愧疚与悲伤，可是没有可是，时间不能倒退。正因为这件事让我更坚定，无论如何一定要大无畏的坚持保险这条爱心大道。

沃保网：您认为您是什么性格的一个人?性格给您的工作带来哪些帮助?

张栋梁：我是一个性格开朗，善于交集的一个人。正是因为这种性格能让我了解到客户需要什么，不需要什么，从而更全面地为客户量身定做一份保障。

沃保网：目前平安保险开门红产品《尊宏人生》广受关注，如果沃保网有缘人看到该篇采访的话，你打算如何跟他们介绍这款产品?

张栋梁：都说富不过三代，但是平安这份产品，可以有效的保障您的资金，更高效的资产传承。具体的我觉得需要根据当事人的情况进行说明，因为说得再多，如果不适合对方，那我宁愿少签单，也不愿意误导人家。我希望自己是能够为他们提供更专业的服务的保险代理人。

沃保网：未来五年内，有什么计划？

张栋梁：在未来五年内，在为万千家庭送去保障的同时，我也要把自己的团队做大做强，让更多的人认同保险的意义与功用。