青岛太平人寿李建秋：感恩遇见“偶然” 让路越走越远

恭喜李建秋老师获得沃保网第34期沃分享月度心连心签单分享幸运星!为了让更多网友们进一步认识这位极具人格魅力的保险代理人，沃保小编可是费尽千辛万苦，从李老师口中挖出了一堆"深不可测"的信息。话不多说，就让小编一起带您走进他的世界吧！

李建起签单获奖详情

沃保网转介绍客户成功签单

这是一个沃保网转介绍的客户，沃保网助理给我介绍的一个意向客户，接到电话后第一时间联系客户，了解到他想要咨询重疾险，经过两次沟通，顺利签下一个防癌险和一个意外险卡单，虽然单子不大，但是感谢沃保网和助理的辛勤付出，谢谢你们。

沃保网第34期沃分享心连心签单分享获奖会员李建秋

沃保网：您说您当初进入保险行业只是一个偶然，能否跟我们分享一下这个“偶然”的过程呢?

李建秋：其实我大学还没毕业就进入太平了。大学时学的是汽车专业，所以一直希望能从事汽车相关的工作，大三那年暑假，一舍友找工作，意向工作就是保险，当时我很惊讶，后来得知是过年期间他的一个亲戚因病住院，理赔了几万，所以他想去了解下保险。我就陪他去面试，对比几家公司之后，特别喜欢太平这家公司，然后我们两个就一起留了下来。

沃保网：喜欢太平的“三高”文化，请问是哪三高呢?

李建秋：太平人寿的“三高”文化是指“高素质、高品质、高绩效”的人才发展战略。

沃保网：从业这么多年，您觉得您自己最大的收获是什么?曾经获得哪些荣誉呢?

李建秋：从业以来，看见了不少理赔的客户，所以能给人们送去最大的保障我感觉挺幸福的。除此之外，我感觉在太平这个团队里自己比以前有了很大的提升，太平经常请一些名家来讲课，每次都会学习到不同的知识，感觉自己成长的很快，能结识太平感觉很幸运。

沃保网：最初从业保险时，是否有过让家人或朋友帮忙的想法。他们对于您的选择是什么样的态度，直到现在，他们是如何支持您的事业，能否就一次比较深刻的故事跟我分享?

李建秋：我第一份保单是买给自己的，除了给自己一个保障之外，还可以让自己养成强制储蓄的习惯，然后给自己的父母也做足了保障。我家人对我从事保险的还是比较支持的，他们一直在关注着我的成长，每次回家家人都会问最近学习到什么新的课程你来给我讲讲。说真的，其实挺感谢家人和朋友的，因为我在新人时给他们讲保险的理念他们一直给予我耐心，有的还说，其实我并不知道我买的是什么，保险能给我带来什么我也不清楚，但我认可你这个人。

沃保网：目前，保险的大环境正在变化，大部分的人对保险已经持有认可的态度，但是还是存在小部分人，如果您碰上了这些小部分人，您是如何说服他们的?能否举一个印象较为深刻的案例。

李建秋：之前遇到过这样一个这样的情况，他就觉得保险是骗人的，我就给他讲了一个我身边的一个案例。我的一个跟我从小一起长大的朋友，在他大二时母亲被查出重型再生障碍性贫血，父亲由于身体不好也干不了太多重活儿，这个几乎要拖垮了他家，能借的钱都借遍了，最后是靠社会捐款勉强维持了治疗，可是已欠下二十多万的债务，他几乎要放弃学业，最后也是靠社会的捐款毕了业。年前我去过他家，了解到他母亲每个月都要去医院输血。如果没钱了就不治了，这是他父亲的原话。我有时就会想，如果在当时他有份保单，他也不至于现在这样。说完这个案例的时候客户一直在沉默，然后我就介绍了现在大病的情况，就是常说的“三高一低”，发病率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低等等。之后邀请他来我们职场参观了解，最终签下一份健康险保单，现在他对保险特别热情，经常来了解我们的新产品。

沃保网：开门红战役已经打响了，能否跟沃保网友们详细的介绍一下太平的开门红产品。

李建秋：我们最近热推的畅享世家非常不错。畅享世家具有“稳、高、通、增”四大特点。

稳，年年领取，直到终身，持久稳定。第3年年末就可以拥有第一笔生存保险金，每年的生存保险金是基本保额和累计红利保额两者之和的30%。

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