四川中国人寿彭航：从被动到主动 从按部就班到积极思考

沃保网：彭老师，你好，从您的网站上了解您曾经在政府单位就职，您觉得那8年的工作跟您现在工作最大的区别是什么？8年的工作经验给您后期从事保险行业有哪些帮助和影响?

彭航：从被动干活到主动做事，从按部就班到积极思考。

8年的工作经历让我积累了一些人脉，让我在刚进公司的那段日子走得不是那么艰难。让我顺利的达成公司各种工作任务和考核，转正成为公司的一名寿险代理人。

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沃保网：从事保险两年了，您觉得自己人生发生了哪些变化?

彭航：跟刚入司的时候比较，人变得外向积极，只要能跟保险扯点关系的都会主动去讲保险做增员，不管对方有没有兴趣买与不买都很豁达的坦然面对。

沃保网：转行业时，相信您周围一定有很多不理解的声音，您是否因此想过动摇过放弃保险事业，如果有，后面是怎么调整过来的?

彭航：有那么一段时间我也曾找不到方向，找不到客户签不了单，正好遇到uber、滴滴在成都风行。没客户见的时候就去兼职跑uber、滴滴，一边开车一边跟乘客讲保险，效果不是很好，却锻炼了我的话术和胆量，也结识了不少新朋友，没有成为我的客户，也成了我老婆的客户。后来在公司结实了几个志趣相投的同事，请教了他们，得到了工作方面的指导，学到了很多有用的方式方法，并开始尝试做增员寻求改变和突破，慢慢回到了正轨。

沃保网：能否跟我们分享一下目前的成就吗?哪些是您觉得最棒的!接下去的规划是什么样的?

彭航：目前的话，我的主管在我一进公司的时候就为我做好了职涯规划，我正在按照主管为我设计的方向一步一步去迈进。接下来我的近期目标是全力增员做团队，争取在明年一季度晋升职级，并全力以赴帮助所辖的新人顺利转正，持续发展我的团队。

沃保网：您是怎么签下自己的第一份保单的?

彭航：参加新人训练营，学习了车险知识，就从身边的朋友开始讲，正好有个同学需要购买车险，觉得我讲得不错，顺便支持我的工作，就成交了我的第一份保单。

沃保网：目前手头上主打哪些产品，能否就其中一种推荐给我们的沃保客户?

彭航：鑫福年年、如意随行、大瑞星、康宁终身、防癌。例如鑫福年年是中国人寿2016年的开门红产品，也是中国人寿66周年庆，回馈给客服的一份豪礼。鑫福年年组合计划由“国寿鑫福年年养老年金保险”“国寿鑫福年年年金保险”“国寿鑫账户万能保险(钻石版)”“可附加长期意外ABCDE”组成，在11月份上市，力图要给客户一份稳稳的幸福！