三明泰康人寿齐丽：“保险感情”需慢慢培养

来源：沃保网编辑整理 2015-07-29 17:31:22

导读：大家好，我是三明泰康人寿的齐丽，2013年加盟泰康，原来是做会计的，后来发现保险这个行业前景不错，就选择跳槽来到泰康，能够加盟泰康我觉得我非常幸运，因为泰康真的特别好，实力特别强，半年就晋升主任做到现在，拥有自己的团队。

认真对待每一位客户，给出专业的意见。

——齐丽

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沃保网：齐老师，对于第一次通过沃保特刊认识您的朋友，您能否做个自我介绍呢？

齐丽：大家好，我是三明泰康人寿的齐丽，2013年加盟泰康，原来是做会计的，后来发现保险这个行业前景不错，就选择跳槽来到泰康，能够加盟泰康我觉得我非常幸运，因为泰康真的特别好，实力特别强，半年就晋升主任做到现在，拥有自己的团队。

沃保网：从13年踏入泰康保险，到今天收获了这么多荣誉。你最大的感受是什么？

齐丽：能够加入这么好的公司，我是幸运的，感谢我的师傅能够帮我带进这么优秀的行业，感谢公司对我的培养，让我全方面提升自我。

沃保网：进入保险行业是偶然的机遇吗？都说保险是个水深火热的行业，您是否也这样认为？

齐丽：对我来说，是看到新商机，从小我就很相信自己眼观，了解过保险这个行业后就果断选择，做到现在，我觉得保险这个行业是很锻炼人，得到的收获是传统行业所无法给予的。

沃保网：您是如何开拓自己的事业？能否就一个比较典型的签单案例跟我们分享一下？

齐丽：目前主要以做陌生客户为主，用心去经营每一个客户也是朋友，真心待人。陌生客户自己加我微信，刚开始都不愿意跟我聊天，聊几句就不说话了，可是客户每天都有在关注我发朋友圈，一起共同成长，突然有一天我发了一个计划书，他看了觉得自己买了那么多的保险，没有业务员跟他提过这种保险，就自己主动问我能帮他设计一个专属的么？我说没问题啊。后来根据他的家庭情况，以及他所购买过的保险，帮他设计了全方面保障的保险，他说这才是专业。后来也顺利签单了。

沃保网：对待客户，您觉得最大的签单秘籍是什么？如果碰到保险钉子户，该如何处理？

齐丽：我觉得签单秘籍是真心待人，功利心不能太重，替客户多想想，自己平时多学习。遇到保险钉子户我觉得可以慢慢的去培养感情，用真心去打动，平时可以发一些保险咨询给客户，让他去了解。

沃保网：目前，您手上主打哪些险种，能否跟我们说说？

齐丽：目前手上主打的理财类险种是泰康人寿的鑫享人生，保障类的险种是泰康的全能保+康逸人生。

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