增员困惑点 如何一一击破？

一、为什么要相信增员?

古人的故事—子贱放权

孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好?”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦;而我却是借助别人的力量来完成任务。”

二、增员困惑点，如何一一击破?

困惑一

做单比增员容易，增员影响做单。

应对关键点：

1、没有增员拜访

2、增员难度小于做单

3、增员更是行善积德

4、拜访客户只做了一件事

困惑二

增员担心丢失自己的市场

应对关键点：

1、资源有限性

2、专业局限性

困惑三

因过去有人员流失，对增员没有信心

应对关键点：

1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失

2、流失与增员观念有关系

3、流失与整体氛围有关系

4、流失与育成系统有关系

困惑四

自己都不知道干几天，不想再增员

应对关键点：

1、心态决定命运

2、思想决定格局

3、活在当下

困惑五

增员付出太多，获得太少

应对关键点：

1、世界上任何财富都是先舍后得

2、获得少是因为团队太小

困惑六

感觉到业务员是低等公民，没有面子

应对关键点：

1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的

2、社会的进步是创业者推动的

3、寿险营销造就大批人才和富翁

困惑七

认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人

应对关键点：

1、任何人都是先有职位后有能力

2、责任决定能力

3、没有完美的个人，只有完美的团队

困惑八

保险很难做，没人愿意卖保险。

应对关键点：

1、世界上没有容易的工作

2、寿险营销是平民百姓的最后机会

3、乐在工作

困惑九

老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住

应对关键点：

1、穷人才最需要保险

2、客户的观念是业务员的导向

3、小单多了就是大单

三、如何才能更好增员？

走钢索的故事

一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷：

第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗?

人们回答：相信。

冒险家顺利的走过了钢索。

第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗?

人们回答：相信。

冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。

第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗?

人们犹豫了一会，仍然回答：相信。

冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。

第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷?人们嘘声一片，没有人愿意?

总结：他们真的是相信吗?短暂的激情是不值钱的。因为相信，所以行动。增员亦是如此!