改头换面！让成功保险早会变化万千

网上的早会

【准备】笔记本电脑一台，邀请会上网操作的主持人一名。

【操作】主持人将电脑放在讲台上打开，并上网，然后开始看精彩网事，聊天下大事　，把最新最近的网上相关消息及网上的内容介绍给全体业务同仁。

网上早会宜每周一次，主持人要事先做好相关内容的准备，做到既关注专业一面，又涉及轻松话题。

【评注】随着网络信息技术的日益发展，网上新闻、咨询、交易、购物的日益普及，令网上早会也日益突显出它的趋向性。网上早会令我们耳目一新，它的信息量更大、更及时、更有效，并可以藉此普及电脑知识，培养一批新一代的营销专业人员。

记者招待会式的早会

【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。

【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持人既要启发提问，又要控制场面。

【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对所有业务员做再培训，业务员则将平时的疑难和问题，既当记者，又似客户一般提出。

嘉宾面对面的早会

【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理或室主任，其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的专家，如医生、证券专家、财税人员等。

【操作】采用“小崔说事”或“锵锵三人行”的形式，在营业部中央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并可穿插业务员的提问，总之，要让人有所收获。

【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。

庆生会式的早会

【准备】收集营业部所有成员的身份证号码，列出每个月的寿星名单，每人一张生日贺卡，每月预订一只生日蛋糕。

【操作】每月选择一天(如每月初的第一个星期五)，为当月过生日的营业部同仁举行集体庆生会，内容有经理主管及业务员代表的贺词，赠与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员、经理为主管赠送一份小礼物)，寿星发表生日感想：回忆生命历程与工作心得，并许下心愿，然后齐唱生日歌，若当月寿星达数人时，可在最后推出一只生日蛋糕，将庆生会推向高潮。

【评注】为业务同仁举行庆生会，无疑是营业部的亲情管理和民心工程，既增强了凝聚力，又为内部沟通和解决问题创造条件。

击鼓传花式的早会

【准备】锣，鼓，或铃铛任选一个，红花一朵，写好问题的竞答纸条若干(内容包括客户拒绝问题，新商品知识，投保实务细则等)，小奖品几份。

【操作】主持人(部经理)上台，背对着大家打鼓，规定好顺序在所有业务员中间传递红花，　鼓声停时，　持花者即上台抽取竞答纸一张，念出问题，然后回答，答案正确或能令众人满意者获奖品一份，否则，认罚表演节目或背诵公司训导。

【评注】击鼓传花，是传统的有奖竞答方式，　它能活跃气氛，调动全场参与，并可结合不同需要，对业务员的基本功进行考核。

头脑风暴式早会

【准备】将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差?为什么拜访率低?为什么不愿意记工作日志?做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开拓……

【操作】主持人在白板(白报纸)上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。

【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上，改善我们的工作。