正确增员 盈其所需

导读：正确增员可以保持团队的生机，弥补自身的不足，有助你登上事业的顶峰。增员切勿操之过急，增员客户一定要抱着"随缘"的心态，我们只负责"挖渠"，待到客户"流水有意"，自然"水到渠成"。

增员客户：随缘再增元

古人云：上君者，用人之智;中君者，用人之能;下君者，用已之力。所以，正确地增员可以保持团队的生机，弥补自身的不足，有助你登上事业的顶峰。而在我们的客户当中，有很多人从性格、素质、背景、人际关系网等方面皆符合寿险从业条件，若增为我们的战友，则势必在"冲锋陷阵"中独挡一面，为团队业绩添砖加瓦。

尽心服务客户，随缘增员

增员客户，首先要让客户充分认同你的公司产品和服务，让其感受到保险公司工作氛围的积极愉悦，以及保险从业者服务客户的孜孜不倦，使其把我们当作朋友，进而信任我们，有困难愿意在第一时间找到我们倾诉或寻求帮助。如此，我们便能在第一时间知道客户的信息，这些信息对于增员客户来说大有裨益，为我们顺利增员奠定了良好的基础。

其次，增员客户切记违背客户意愿强行而为之，我们应把增员客户作为帮助客户进一步成功的媒介，或助其度过困境的载舟，完全要出于为客户考虑问题，让其更加觉得我们的服务真切实在，更加认同我们的为人，断不能弄巧成拙，软磨硬泡地纠缠客户，这样非但对增员无益，反而有损自己的形象，为日后的业务发展瞒下隐患。因此，增员客户一定要抱着"随缘"的心态，我们只负责"挖渠"，待到客户"流水有意"，自然"水到渠成"。

盈其所需，增员必提增元

尽心服务客户与客户成为挚友的之后，便要细心挖掘其潜在需求，然后以保险业的优势补其所需。我顺利增员客户的一个案例便是如此。在与其顺利签单之后，我经常去她家拜访她，或为其分忧或与之聊侃，早已因此而成为熟稔的朋友。在和她不断的交流中，我了解到她工资收入不甚合意，有喜欢跳舞的爱好，但一直由于"朝九晚五"的硬性制度约束，根本没有时间尽情投入到自己的爱好中去，忙忙碌碌却觉生活乏味，收入微薄。

鉴于此，我就在闲聊中向她出示了我的工资单，是她工资的几倍之多，若其进入保险行业，即可通过自己的努力"增元"，提高个人收入，同时也着重说明了保险营销行业的自由时间管理，以及财务完全由自己支配的特点，以收入引人且完全迎合了她的切实需求，娱乐工作两不耽误。需值得一提的是，在交谈中也真诚赞美了她的口才以及形象，为她决定走上寿险道路多添一份信心。如此，再运用正确恰当的话术辅佐，顺利增员该客户便自然不在话下。