新华保险上海分公司2014年个险价值保费破亿元
导读：新华保险上海分公司发布的最新数据显示：截至2014年12月8日，已累计实现年度保费54.18亿元，其中营销业务33.83（含个续）亿元，占总量的62%。尤值一提的是，2014年个险价值保费已突破亿元大关。截至2014年12月，新华上分个险新契约市场份额为10.9%，排名上海市场第三。健康险和传统险等核心业务稳步增长，保费结构日趋合理和完善。
据悉，自2008年起，新华上分营销连续多年高速发展，以客户服务为桥梁，搭建良好的业务平台，提升队伍规模，下设有静安、虹口、金山、普陀、徐汇、崇明、宝山、黄浦、长宁、闵行、松江、嘉定等12家营销机构，形成覆盖全市的营销网络布局。个险新契约保费市场份额不断攀升，从2011年起始终占据上海寿险探花之位。
2014年，虽然国十条的发布带来了保险业的春天，但整个寿险的发展环境仍然复杂多变。寿险市场的低迷、监管部门的严厉、互联网金融的兴起、客户理财观念的转变，还有第三方理财的搅局，上海寿险市场面临着严峻的挑战，新华上分亦不例外。
在严峻的形势下，新华上分营销迎难而上，首先从团队管理作为切入点，加强日常基础管理，强化考勤和人员配比，新增与清虚相结合，逐步完善队伍架构和人员结构。一方面，从管理制度和财务制度上严格控制和限制产说会，鼓励业务员上门亲访，强力推行工作日志，给业务团队提供管理工具和业务抓手。另一方面，鼓励业务团队努力提升价值业务，从荣誉表彰和业务激励上进行强力引导。数据显示，2014年个险业务中价值业务的占比已从原来的不足30%，一跃达到了55%，加快业务模式的转型，优化产品结构。
其次，新华上分营销坚持狠抓业务品质，在进行业务转型和人力调整的同时，不断进行业务品质的梳理和自查，对于损害客户利益、违反行业规范、违规从事第三方理财的业务人员，坚决清理。
另据了解，新华上分将以传统的年金型产品“金彩一生”和“福享一生”，以及健康险产品“新健康福星”作为主打产品，兼顾客户养老需求，同时强化客户的保障类需求。在队伍和客户方面，坚持“以客户为中心”，强化客户经营的理念，以服务促销售，以服务促经营，更多地回报客户的支持。
新华上分有关负责人表示，2015年，将继续坚持以“客户为中心”的战略方针，坚持价值业务的转型，立足上海市场，以优质的客户服务，给客户带来最佳的服务体验，让新华保险“关爱人生每一天”的品牌深入千家万户，取得更大的成长和突破。
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