早会课堂：如何培养营销员自信力

导读：保险营销是一种诚信营销。对于保险营销员来讲，诚信的基础是需要营销员充满自信。自信力的培养需要适宜的条件、环境、情绪，尤其是营销员的心理状况和素质。为此，需要保险营销员学会从以下十方面培养营销员自信力。

第一，担当起正面影响他人的责任。保险营销员培养自信力关键是要有影响力，能够很好地表现自己，增强生活的信心，具有生活的责任。只有这样，才能够凸显出保险营销员在他人心目当中的重要性。

第二，控制不利情绪的影响面。对于保险营销员来讲，在与客户接触和打交道过程中，关键是要学会控制不利情绪，尤其是应当学会缩小不利情绪的影响面，并使积极的情绪得到不断的发展。

第三，培养强烈的沟通欲望。营销员伙伴自信力的培养和锻炼来自于保险营销员强烈的沟通欲望，尤其是沟通的心情，更重要的是体现沟通的价值，能够有效地调动保险营销员沟通的积极性和主动性，并释放出沟通的激情。

第四，搜集、整理创新和探索的信号。营销员自信力来自于创造力、行动力，尤其是需要保险营销员具有一种探索的精神，且能够很好地把握、推动保险营销员自信力提升的信息和要素。

第五，培养优秀习惯从生活的点滴做起。对于保险营销员来讲，与客户沟通的成败，尤其是展业的效果如何，均离不开保险营销员积极的生活态度，更重要的是生活习惯。可以说，保险营销员的生活习惯与营销习惯是紧密联系、密不可分的。这也是培养保险营销员自信的基础。

第六，保留并记录与客户沟通的共鸣。对于保险营销员来讲，沟通的力量是非常强大的，而沟通的共鸣更是推动保险营销员做好营销工作的动力。因此，善于运用正确的沟通方式，诸如站在对方的立场上考虑问题，把握问题的本质，运用辩证的思维等都是促进保险营销员增强自信力的关键所在。

第七，利用团队力量弥补自己的弱项。金无足赤，人无完人。对于保险营销员来讲，每个人都需要不断地提升自己，发挥自己的强项，克服自己的弱项。只有这样，才能够更好地推动自身整体素质的提升，使自己在团队当中得到更好的发展。为此，需要保险营销员学会牢牢抓住自己的强项，克服自己的弱项，从而取得成功。

第八，学会做好自我管理。营销员伙伴要学会欣赏自己，正确看待自己，并进行经常性的自我分析，做好自我管理。可以说，只有学会管理自己，才能够更好地培养良好的情绪，更重要的是学会遵循相应的秩序，使自己变得更加优秀。

第九，制定完成目标计划的实施细节。对于保险营销员来讲，增强自信除了需要有明确的营销目标和计划之外，还应当具有实施目标和计划的具体方案。这样才能更好地增强保险营销员行动的力量。

第十，把他人的评价做为奋斗的动力。无论在任何情况下，保险营销员均应当学会留意他人对自己的认识和评价。这是了解、认识自身强项和不足的基础。可以说，这样才会更好地了解自己，改进自己和完善自己，成为最好的自己。