沃保金牌会员CMF现场揭秘：让客户主动找你签单的秘笈

中国网民规模达6.18亿，意味着什么？答案是“财富”。对于保险行业，互联网同样是一场新财富商机。那么，如何抓住互联网所带来的保险网销商机呢？7月14日，在成都举办的第11届中国保险精英圆桌大会上，来自沃保金牌会员、中国保险网络营销第一人平安保险专家以其十年的网销成功经验，现场为与会人员揭秘——《让客户主动找你签单的秘笈》。

一、如何促使客户主动找你签单

（1）找到合适的网展平台。要做保险网络营销，首先得建立个人专属展业网站，成为你与客户对话的窗口。通常，我们可以找行业内资深的第三方保险平台，比如选择在保险之家_沃保网上建立个人专属展业网站。将自己的联系方式、个人头像、代售险种、保险知识等一并投放在个人网站，方便客户了解产品、联系自己，同时还可以拉近与陌生客户的距离。

（2）利用网络渠道与客户多沟通。货比三家、自主选择是网购一族最普遍的消费行为。投保用户可以在网站上通过对比、评估，来选择最适合自己的代理人。因此，为了给陌生的潜在客户一个直观的感受：你很受投保人的欢迎，你的能力和人品值得去相信。应该经常在个人站上多分享保险知识、理赔技巧及保险案例，以及回答客户提问。而这些问答及分享，能让你的个人网站点击率更高，更容易被客户搜索到。

（3）要坚持。网赚需要一定的过程，千万不能心急，很多人刚做网赚的时候，才做几天，就不耐烦了。我们保险人应该是最能熬、最能坚持的，怎么到了网络就心急了呢？想真正的将网络展业做好、做大，要坚持时常在自己网站上分享，或者回答客户提问。总之，无论做网络营销还是电话营销，保险人都应该要有能坚持的心理素质。

二、90000多名代理人加盟沃保意味着什么

单从沃保网官网上的统计数据可以得知，如今已有90000多名保险代理人通过该站进行网络营销，以此提升自身业务。从其会员撰写的网络签单分享数据可以看出，网销成果日益明显，我们从中取出几个数据，方便大家了解：

邓世佳  2014年加入沃保网，2014年6月，单笔160万保费保单

张红玉  2013年加入沃保网，2014年1月，单笔100万保费保单

马博英  2010年加入沃保网，2012年1月，单笔130万保费保单

李婷婷  2011年加入沃保网，签单总保费185580元 

李慧兰 2009年加入沃保网，签单总保费590901元

沈丽春  2009年加入沃保网，签单总保费320482元

周海燕 2010年加入沃保网，签单总保费2114242元

马爱荣  2010年加入沃保网，签单总保费592849元

…………

这些数据说明了什么？没错，网络展业商机潜能无限，随时都有可能爆发百万保单！此外，众多代理人都早已嗅到了网上保险的商机，并纷纷紧随潮流，付出了实际行动，力争有力位置。那么，网络展业到底具体有哪些优势呢？

三、网络营销五大优势显著 是多渠道并举的综合营销

第一，网络是客户与代理人双方沟通的良好媒介。代理人能迅速地了解客户的需求和意向，客户们也能通过网络更直接地了解代理人的情况。

第二，网展降低经营成本，签单成功率明显高。网上客户会主动了解和接受保险，签单成功率明显高很多，投保的盲目性降低，使得退保率也会降低。

第三，网络营销能一网包揽所有险种的信息（保障利益、购买提示、保费测算等）放在网上，客户就可以自己查询与险种条款定价的比较。

第四，客户可以异地投保、跨国投保，享受全天候的网络保险服务。

第五，客户主动询问，对保险不那么排斥，对话进行起来会更轻松，代理人也会更容易地走近他们。

总之，无论是网上营销的种种案例，还是网络营销优势，都意味着：网络时代的保险营销已经不是单纯拿着展业夹去“扫马路”，而是利用多种渠道多种工具进行的综合营销。在互联网快速成长的大环境下，我们每一个人都有机会成就新的成功，关键在于我们愿不愿意做，坚不坚持。每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

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