保险五巨头1月开门红 新华太平增幅超100%太保最温柔

　　【编者按】“开门红，全年红。”开门红对保险公司的重要性不言而喻。五家上市险企最新披露的2014年1月保费数据显示，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险以及中国太平在2014年首月全部实现开门红。其中以新华保险和中国太平最为抢眼，增幅双双超过100%，即使是增长最“温柔”的中国太保增幅也在25%以上。

　　据悉，多家险企开门红缘于银保渠道的爆发的缘故。分析人士指出，2013年底保监会就规范银保业务和高现金价值产品进行征求意见，保险公司担心随着政策落地，今年二季度起银保业务受限，因此抢在政策执行之前，纷纷投入资源争抢银保业务。业内人士预计，从2014年全年来看，银保渠道规模会相对于集中于开门红阶段。

　　一月数据好得出人意料

　　对于每年的保险必争之战“开门红”而言，“出头彩”显得举足轻重。按照惯例，多数险企在前一年的12月甚至是11月中旬就开始紧锣密鼓地布局下一年的开门红，分级分层分解指标，签订“责任状”，并且提前储备单子。然而，对略显疲软的中国寿险业来说，在2013年末一方面要完成全年业务指标，另一方面还要“预留”一部分保费以备冲击开门红，并不容易。

　　正因如此，当今年各家上市险企1月份保费的最新数据一出来，确实好得有些出人意料。

　　数据显示，五大险企中增长最少的是中国太保，今年1月实现保费246.16亿元，同比增长25.66%，其中寿险同比增长31.36%，财险同比增长18.17%。

　　此外，中国平安1月实现保费收入约535.66亿元，同比增长41.48%，其中平安人寿同比增长44.77%，平安养老增长46.98%，平安财险增长33.66%，基数最小的平安健康增速最快，同比增长约125%。

　　国寿1月完成去年四分之一保费

　　相比以上两家，中国人寿表现最让人意外。

　　数据显示，今年1月份，中国人寿实现累计原保险保费收入约809亿元，同比大幅增长72.95%。国寿今年1月实现的保费收入已超过去年前2个月保费之和 （728.73亿元），相当于去年全年保费收入3267.19亿元的四分之一。

　　中国人寿今年首月开门红保费大增，与2013年保费增速低迷形成鲜明反差。去年，A股四大上市险企平安、太保、新华、国寿保费增速分别为15.03%、8.41%、6.06%、1.23%。值得注意的是，增速落后的国寿保费收入最后一个月拖累明显，2013年12月国寿实现单月保费收入仅157.45亿元，同比下降34.3%；此外，中国人寿总裁万峰去年曾预计2014年的保费会出现一定的负增长，如今保费“开门”大增局面也让人颇感意外。

　　对此，兴业证券指出，国寿和太保去年12月进行修正，保费增速较上月显著回落，预计主要缘于公司在为2014年开门红蓄势。

　　从渠道看，国寿在2014年首月的保费表现“一鸣惊人”，与银保渠道爆发式增长不无关系。《证券日报》此前报道的银保同业数据显示，2014年1月1~7日，中国人寿以150亿元的银保新单保费规模居首，同比增速超过1400%。

　　新华、太平增幅双双超100%

　　已披露1月保费的五家上市险企中，有两家增幅超过100%，其中新华保险1月保费收入共计273.79亿元，同比增长130%，占去年全年保费的26%；增幅最快的当数在港交所上市的中国太平，实现保费164.79亿元，较去年同期的70.84亿元，同比增长132.62%。其中，太平人寿1月实现保费收入150.27亿元，较去年同期的59.46亿元增长152.72%；太平财险1月实现保费收入12.38亿元，较去年同期的9.53亿元增长约30%；太平养老1月实现保费收入2.14亿元，较去年同期的1.86亿元增长15%。

　　与国寿类似，太平人寿在首月银保渠道销售力度不小。《证券日报》报道的同业数据显示，2014年1月1~7日，太平人寿银保业务新单保费为64亿元，同比增长830%；其中主打产品稳赢一生A限量销售100亿元。太平人寿的银保发起“趸期并进、百天百亿元”的号召，提前做好各合作银行渠道的开门红业务启动，以稳赢一生为重点产品进行推动。

　　资料显示，2014年是“三年再造一个新太平”的收官之年，开年首月保费增长势头强劲，达成三年发展目标在此一搏。

　　太平股东大举增资也为业务发展增强后盾。去年底，由附属公司全部股东向太平人寿增资38亿元，增资完成之后，太平人寿的注册资本变为100.3亿元。同时，中国太平还向太平财险和太平养老增资，其中向太平财险增资10亿元，增资完成之后，太平财险的注册资本变为40.7亿元；向太平养老增资3亿元，增资完成之后，太平养老的注册资本变为20亿元。

　　险企有意调整产品结构

　　据悉，2014年险企开门红业绩大增，是多重因素叠加的结果。一是去年同期基数较低，以今年表现不错的中国人寿及新华保险两家为例，在2013年1月的“开门红”中，中国人寿1月实现保费收入为468亿元，同比下滑4.4%；新华保险2013年1月实现保费收入118.8亿元，同比下降10%。

　　此外，多家险企开门红大好缘于银保渠道的爆发。分析人士指出，2013年底保监会就规范银保业务和高现金价值产品进行征求意见，保险公司担心随着政策落地，今年2季度起银保业务受限，因此抢在政策执行之前，纷纷投入资源争抢银保业务。此外，每年开门红都有提前储备因素，部分险企去年底储备的保单是年初保费大增的重要影响因素。

　　最后，产品策略也是开门红的重要原因，今年各家公司更重视理财型产品的推动。据悉，去年12月至今，各大险企均以分红险作为 “开门红”主打产品，分红险配搭万能账户成为行业主流。保险业内人士表示，双账户的产品组合对于险企和客户实际是双赢，借此客户可以获得相对较高收益，而客户的资金也可能得以更长久地留存在保险公司投资，对双方都有利。

　　尽管1月份保费规模增长较好，但也有券商并不看好开门红给险企利润率的影响。长江证券认为，开门红并没带来保险股股价的上涨，表明市场对开门红的认可度在下滑，通过“高现价高抵押率和高返还”改良的保险产品，难以获得投资者的认同和为公司创造真实的价值。据悉，在开门红大卖后，一些险企也已有意调整主推产品结构，改推部分保障型产品。