保持良好心态 为更多客户送去保险保障——北京新华人寿岑文莉
来源:沃保网编辑整理
2014-02-12 14:50:21
导读:
“用真诚的心服务每个客户,定会得到客户青睐!”她,工作用心负责,为许多的家庭送去保障,也为自己收获成功。本期与小编一起走进她——北京新华人寿岑文莉老师的保险人生!
【编者按】“用真诚的心服务每个客户,定会得到客户青睐!”她,工作用心负责,为许多的家庭送去保障,也为自己收获成功。本期与小编一起走进她——北京新华人寿岑文莉老师的保险人生!
岑文莉 | 所属机构:北京新华人寿 |
E-mail:594869106@qq.com | |
QQ:594869106 | |
沃保等级: | |
电话号码:13301381038 |
沃保网:岑老师,您好!您是什么时候加入保险业?
岑文莉:我是2005年考的保险销售从业认证,考完之后就算是加入保险业了吧。我于2010年选择加入新华人寿,并开始了寿险之路。
沃保网:当初加入保险业,家人有什么看法?您是如何坚定自己做保险的信念?
岑文莉:当初的选择家人没反对,但好像也不怎么支持。能坚持下来还是感觉到人们对保险的需求,在从事保险业的过程中,我的到了成长。面对客户,虽然拒绝的人多,但需求的人也不少,每每遇到低落的时候,运气就来了,就这样走到了现在。
沃保网:在展业中,您拜访客户用的最多方法是什么?一般什么时候拜访客户合适?
岑文莉:在保险营销中,我拜访客户用的最多方法是找影响力中心,要求转介绍。转介绍获得的客户对我的信任感会比陌拜的客户高许多,签单也会变得容易。另外,拜访的时间也比较重要,我一般安排在下午做拜访。下午人们一般已经处理完当天棘手的事情,拜访的成功率也就会高一些。
沃保网:从事保险营销这份工作,给您的生活、思想带来了哪些变化?
岑文莉:从事保险营销这份工作,首先让我了解了什么是保险,保险的意义与功用。身边也曾发生过白发送黑发的悲剧,一个家庭遇到重大变故之后的窘迫和无助,我依旧历历在目。风险的发生我们能否坦然面对,这是我经常与客户沟通的话题。为了让我们在遇到风险时不至于太无助,做好风险预测和保障计划是十分必要的。
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