泰康人寿新单下滑23% 小公司发力理财型产品

　　【编者按】银保渠道从来都是保险行业关注的点。虽然2013年的保费还未完全公开，但有消息指出2013年寿险公司的银保业务发展迅猛，新单保费从2012年的3500亿上升到4450亿，同比增长27%左右。

　　从2011年到2013年，中国保险市场银保渠道人身险产品保费收入年均增速超过25%，银保渠道代理业务在人身险渠道的占比曾一度超过半数。

　　日前，保监会、银监会联合下发《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，进一步监管银保渠道。但北京工商大学经济学院保险学系主任王绪瑾指出：“这个《通知》的目的在于进一步监管银保渠道的销售规范，解决销售误导的问题，这并不会撼动各个公司已经制定好的长期发展策略。”

　　中小险企发力银保

　　回顾2013年银保渠道，共呈现两个特点。一是格局变化，中小型保险公司、银行系保险公司崛起。二是产品热点切换较为迅速，上半年以分红、万能为主，8月费率市场化后，以固定收益类为主。而银保渠道的快速发展为中小保险公司突围提供了机遇。

　　据公开数据显示，2013年保险行业银保业务收入增速明显，去年前10月，银保新单保费同比增长29%，银保渠道收入前十名的公司中，生命人寿、华夏人寿分别增长了87%、450%。

　　其中理财型保险热卖为银保业务增速起到了至关重要的作用。记者了解到，招商信诺银保渠道销售前三名均为理财型保险。此外，华夏人寿2013年前三季度，银保渠道新单保费合计206.1亿元，其中分红型和万能型产品保费收入几乎占到100%。

　　作为华夏人寿的独立董事，王绪瑾表示自己经常对企业的管理层说：“我们要学会"借鸡下蛋"。借的"鸡"指的是保费收入，下的"蛋"则是指投资收益。华夏人寿先借助医保渠道将保费收入呈现大幅上升，然后好好利用保费进行投资，从而增加投资收益，提高盈利能力。”

　　除此之外，2013年，银保渠道还有一匹黑马诞生。前海人寿的银保市场新单规模保费为124亿元，同比增长达1721%，排在保险银保渠道的第十位。

　　保监会2013年前11个月的保费数据也显示，期内前海人寿的原保费收入为3.75亿元，而其保户投资款新增交费为123亿元。随着该公司保费“爆炸式”的增长，其偿付能力的压力也在加大。

　　前海人寿筹建时的注册资本为10亿元，在2013年9月保监会批复了前海人寿的增资事项，将该公司的注册资本变为20亿元。3个月后，保监会再度批复前海人寿的注册资本变更为25亿元。

　　“扩张规模绝对不是简单的扩张，它是与效益相联系，如果规模扩张得快，但投资收益低，增资扩股追赶补上扩张的进度就很容易出现问题，因此具备一定风险性。”王绪瑾告诉理财周记者。

　　除了一匹匹的“黑马”，银行系保险公司自然是银保渠道的受益者。

　　保监会提供的数据2013年前11月保费显示，寿险公司原保险保费收入10048.76亿元，同比增长8.6%。其中，中邮人寿保费收入224亿元，同比增长76%；工银安盛保费收入93.8亿元，同比增长184.86%；农银人寿保费收入64.8亿元，同比增长62%；交银康联保费收入12.8亿元，同比增长111%。

　　在2013年寿险业新设的31家分支机构中，银行系保险公司共拿到12家分支机构的批文，占比将近四成。

• 1
• 2