中型险企火拼省级分公司 2013年31家机构拿到批文

　　【编者按】在保险业持续低迷、略有起色的情况下，2013年，全保险行业共获批筹建51家省级分支机构，其中寿险公司29家、财险公司19家、养老保险公司在2013年下半年开设了3家。而2012年只有25家省级分公司获批。

　　“想要保持快的增长，需要开拓新的市场，因此有实力的保险公司都有开拓省级分支机构的迫切愿望。”一位寿险公司高管表示。

　　2013年新开省级分公司是前一年的两倍

　　2013年，全行业保险公司获批筹建51家省级分支机构，其中寿险公司29家、财险公司19家、养老保险公司在当年下半年开设了3家。

　　2012年寿险公司开了12家省级分公司，财险公司开设了13家省级分公司。

　　“2012年，履新不久的项俊波主席发现保险业存在销售误导、客户大量投诉、公司经营风险等一系列问题，在审批上设置了高门槛，对保险公司偿付能力、近年有无被处罚等提出了更严格的要求。因此，2012年全年给分支机构发放牌照最少。”北京一家寿险公司高管表示。

　　2012年，随着经济下行、监管从严，保险业进入萧条期。全国保险业增速首次降至个位数(同比增长8%)、寿险业销售人员负增长、投资收益率3.39%，为近年来的低点。

　　为扭转颓势、加快保险业增长，2013年监管层在发放分支机构牌照上频繁起来，尤其当年下半年更多。2013年上半年，4家寿险公司分支机构获准开业；下半年则有27家寿险公司拿到批文。

　　与往年不同的是，2013年最先获得批复的是外资公司，其次是大公司，再次是中型公司，最后才是一些小公司获批。例如2013年首先拿到批文获准开业的交银康联、中美联泰大都会、海康人寿、中航三星均是外资身份。

　　“或许监管层是想释放一种信号，希望留住外资金融公司不要走，给行业带进来更多先进的投资理念和管理方式。”上海一家寿险公司高管猜测。

　　中型险企加速布局省级分公司

　　2013年，寿险公司跑马圈地全部集中在省级分支机构，寿险公司全年所开设的31家分支机构中，省级分支机构有29家，仅有的2家市级分支机构，分别是2月获批开业的中美联泰大都会的大连分公司、12月获批的珠江人寿深圳分公司。

　　财险公司同样集中火力在省级分支机构上，2013年财险获批的19家分支机构全部是省级分支机构：2013年6月，太平洋财险、大地财险、利宝互助分别获批西藏、青海、山东分公司；7月，太平财险获批内蒙古分公司；10月，众诚车险、中煤财险、北部湾财险分别获批浙江、河北、广西分公司；11月，中华联合财险获批安徽分公司等等。

　　“发展省级分支机构，将会大大提高公司在当地市场的渗透率。省级机构获批，再按部就班铺设市级分支机构就简单了。”上海某寿险公司高管表示。

　　铺设省级分公司，中型险企最热衷。“大型保险公司比如人保、国寿、太保、平安已经完成了全国布局，中型险企想要实现规模增长、向大型公司迈进，就必须开设分支机构、全国布局来实现业务增长。”该高管解释。

　　因此2013年省级分公司申请、开业上，多见以银行系保险公司为代表的中型保险公司身影：中邮人寿获批山东、湖北、重庆3家省级分公司(含直辖市)，建信人寿获批河南、河北2家省级分公司，阳光人寿获批海南分公司等等。

　　小型保险公司则难言分羹。对银行系保险公司来讲，开分支机构不差钱，更有股东银行的渠道支持。但是小型保险公司就没这么滋润了。

　　“如果在当地没有人脉、渠道、销售团队、目标市场的合作伙伴，开分支机构就是白花钱。不仅对公司财力是极大的考验，产出大于投入，因此小型保险公司没有开分支的迫切愿望。”一家寿险公司高管表示。