沃保网上如何卖保险?
2.上传证书进行沃保资信认证
据沃保网调查,通过资质认证的保险营销员更容易得到客户的青睐。您可以上传资格证书、展业证书、各种荣誉证书通过沃保的资信认证。
沃保也会在您的个人展业网站适当位置上展示您上传的荣誉证书等。
3. 多露脸,多曝光, 多参与活动
“为什么没有客户找我呢?”“别人可以做的很好,但是我为什么一直打不开局面呢?”想知道答案的会员朋友请仔细看下去,希望能对你有所帮助。
如果你不露脸,那么就算你再厉害,客户也没有途径看到你,这个简单的道理相信大家都应该明白了。
沃保网提供了多种途径让您展示自己。
3.1多回答问吧问题
沃保网每天都有大量的投保人在问吧咨询各种问题,因此在问吧争取多露脸的机会是非常重要的。很多会员的做法是:只回答本地客户的问题,那么这种方式是否正确呢?
提供一个数据供大家参考:经过对一些做的好的会员的回访,我们发现他们的客户中,90%以上的客户都不会在问吧发帖,这些人来到问吧后会先去看贴,然后直接联系当地的营销员。抛出来两个问题供大家思考:
问题1:看帖的客户是否在看帖的时候,也只看本地的问题呢?
问题2:如果你的回帖量很少,那么客户找到你的机会是不是也应该是很少的呢?
沃保网的问吧给回帖的会员展示了许多重要的元素,如下:
回答咨询技巧:
(1)回复问题尽量的专业,并且谆谆善诱,让人感觉回复问题比较专业,可以切切实实地帮助到他;
(2)回复问题不要太急功近利,不要过早的向咨询人暴露要求他们购买保险的念头,最主要的是让他们感觉要有购买保险的必要;
(3)尽量多的回复咨询,如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会,如果你一天回复一百个咨询,那么你就得到一百次展示机会,你回复的咨询越多,你的曝光度就越高,同样你的客源就越多。
(4)转换心态,以认真、务实的态度对待每一条咨询,你在回复咨询的时候,在帮助当事人的同时也在为你个人积累人脉、口碑,如果当事人感觉你比较专业,博得咨询人的信任,你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户,如果他们有保险问题需要得到帮助,很自然的第一个想到的就是你,这也是对你工作的一个回报,并且这也是一个长期的良性循环。
典型范例:
3.2多参加沃保网丰富多彩的活动
沃保网推出的各种活动都考虑了给会员多露脸的机会,多参与这些活动正是让更多的客户找到您的最好机会。
3.3黄金展位竞拍活动
通过使用沃保网的V币获取在会员专区的展示机会,V币可通过其他活动获取。
如何赚取沃保V币?参见下页截图
或点击如下网址查看详细:<http://www.vobao.cn/qbar/score.aspx>