作为增员主力的准主管 需要哪些聚合力?
来源:沃保网编辑整理
2013-11-19 11:18:48
导读:
作为增员主力的准主管,要有很强的聚合力,能够以自己为中心聚合人气,这样才能留住已经增来的新人,吸引更多的新人加入自己的准团队,这种聚合力主要体现在以下两个方面。一、展业技能新来的伙伴无一例外要以业务为重心,要解决自己的生存和发展问题,在这方面,准主管是他们第一个可以学习和模仿的对象,如果准主管自身展业能力低下,就不足以成为后来者的榜样,更谈不上对后来者的辅导训练,这样一来,新人很快会失去信心,接下
作为增员主力的准主管,要有很强的聚合力,能够以自己为中心聚合人气,这样才能留住已经增来的新人,吸引更多的新人加入自己的准团队,这种聚合力主要体现在以下两个方面。
一、展业技能
新来的伙伴无一例外要以业务为重心,要解决自己的生存和发展问题,在这方面,准主管是他们第一个可以学习和模仿的对象,如果准主管自身展业能力低下,就不足以成为后来者的榜样,更谈不上对后来者的辅导训练,这样一来,新人很快会失去信心,接下来便是人心涣散,离心力产生,这种状况对于准主管的继续增员是相当不利的。
二、亲和力
除了展业技能以外,准主管还应当具有很好的亲和力,这一点甚至比其他方面更为重要,因为一个没有亲和力的人无法让别人成为自己的合作伙伴。同理,没有亲和力的人去增员也少有成功。
聚合能力是一个人对事物的运筹帷握能力,这是准主管将来实行团队管理职能应具备的重要条件,一个不具有聚合能力的准主管难以担当起组建合格团队的职责,增员表现难尽人意。
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