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来源：沃保网编辑整理
2013-09-25 16:38:08
导读：
【编者按】当一个陌生的保险销售从业人员站在你面前的时候，您肯定对他一无所知，这样的情况下，我们将如何尽快的了解他是否优秀、是否合格呢？很简单，提出你的疑问即可！具体该问什么问题？什么样的答案才能体现对方的优秀？阅读本文即可清楚了解！ 当你第一眼看见保险销售从业人员的时候，您首先可以问的问题是“你觉得自己哪些方面的专业素质是具有竞争力是与众不同的？” 优秀的保险
【编者按】当一个陌生的保险销售从业人员站在你面前的时候，您肯定对他一无所知，这样的情况下，我们将如何尽快的了解他是否优秀、是否合格呢？很简单，提出你的疑问即可！具体该问什么问题？什么样的答案才能体现对方的优秀？阅读本文即可清楚了解！
当你第一眼看见保险销售从业人员的时候，您首先可以问的问题是“你觉得自己哪些方面的专业素质是具有竞争力是与众不同的？”
优秀的保险销售从业人员肯定会告诉您：第一，他精通保险专业知识，第二，了解客户的需求，第三，会协调多方面的问题。
为什么给出以上三个答案的保险销售从业人员就是优秀的？这是因为如今保险产品越来越丰富，而保险的专业程度，对于很多人来说是“枯涩难懂”的。相应地，只有精通专业知识的保险销售从业人员，才能准确地理解保险的条款，同时了解其相关法律法规，及时处理疑问，才可以帮助客户争取到属于客户的、合法的、最大化的利益，避免客观上误导客户。实际上，销售从业人员起到的是上传下达相互沟通的作用，所以具备良好的专业性是为客户度身定制保险方案的前提。
同时，优秀的保险销售从业人员也会了解理财的其他方面信息，包括银行储蓄，金融证券投资和实业投资，甚至要了解和把握法律、医学、IT等多方面的知识。因此，在投保人遇到相关方面的事情的时候才能进行合理的协调、解决！
在我们实际选择保险销售从业人员的时候，经常会遇到一些自认为非常优秀的人，可是当你问及优秀在哪？却含糊其辞，无法准确形容出来！这样的保险销售从业人员，投保人一开始接触就要可以选择放弃了！
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