[特刊]加入沃保改变传统增员模式 轻松增员并不难

——访沃保网7月增员达人 深圳太平洋保险 林珊珊

   【编者按】沃保网2013年7月增员达人活动评选结束后，沃保网小编对获得7月“增员达人”荣誉称号的林珊珊会员进行了采访。采访中，林珊珊会员表示，增员虽然很难，但是只要选对平台，改变传统的增员模式，实现轻松增员其实并不难……更多采访内容请看下文！

    沃保网：可以请您简单地介绍一下您从事保险工作以来的增员经历吗？

    林珊珊：我从事保险工作有些年了。以前身边的朋友、亲人都不理解我的选择，随着我的服务和国家政策的宣导，他们开始觉得保险这是个崇高的事业，就慢慢加入我的团队，一起为之奋斗，这是早期的自然增员。后来，我的一些客户也加入进来。好东西要大家分享，好事业大家奋斗。加入沃保网后，我通过网络这个现代科技平台，让更多的不认识的伙伴一起加入进来。

    沃保网：在您看来，增员难吗？具体的难在哪里？

    林珊珊：增员的确很难，比业务发展都还难，这是每个团队主管的共同感叹！在我看来，增员主要难在以下几点：

    一、认识导致，重视保费，轻视增员。好多伙伴都忙着做业绩销售保单，却忽略增员也是业绩的一个重要方面。成功路上，一个人走是很快，大家携手一起走才会走得更远！

    二、经营成本，形成氛围，分轻主次。现在，我作为团队的带头人，花费在增员上的精力和财力更多。好氛围的营造，正能量的释放，对新进人员来说非常重要。

    三、定位错误，老板和打工。很多新进人员认为这只是一个工作，自己也只是一个打工者。当然这种人即使做的不错也不会留存太久。我要告诉他们，我们是为一个崇高事业共同奋斗的，大家都是老板。

    四、利益，眼前利益和长远利益。

    五、行业前途，怀疑态度。

    六、心里畏惧，人和人才。增员很容易，增员有用的人不容易，把增进来的人都变成专业的人更不容易。每个人都是人才，只是自己没有发现，这是我们团队的观点。

    沃保网：增员问题一直深深地困扰着保险销售从业人员，请问下您在增员方面有什么方法技巧可以分享给大家呢？

    林珊珊：增员和销售保单的程序其实是一样的。首先，可以用自己的亲身经历来吸引对方，使其对工作产生兴趣，让准增员对象对你多些了解，引起他/她的一些共鸣，然后激发对方对现状的忧虑，发掘其新的工作需求。说明我们寿险销售工作的优势，解答对方关于寿险推销工作存在的问题，最后就是促成准增员对象参加创业说明会及新人培训。

    我的方法和大家都一样，不过我觉得增员工作一要常态化，在平常都要持续释放信息；二要个性化，吸引有能力有个性的人，自己必须有能力有个性；三要平常心，今天不能增进的不要放弃，播进的种子环境合适了还会发芽的。

    沃保网：您的此次分享名为《沃保助我轻松增员》，能请您再详细地介绍一下这个增员过程吗？

    林珊珊：我的这个新增伙伴，以前都不认识。那天我接到他的电话。他说在沃保网看到我的资料想和我沟通一下。当时他正处在事业和家庭的低谷，偶然在沃保网上看到我团队的介绍，有点心动又有点不相信，就来咨询我。正好我们最近有创业说明会。我邀请他来参加，再面谈。说明会那天我看到他忧郁的面孔以及狐疑的神情。面谈时，他问了我很多问题。我们的面谈很有效果，我看到他原本皱着的眉头慢慢舒展，一种汹涌的斗志在澎湃。很快他就做出加入的决定。虽然中间发生了一些小插曲，但最后，他还是来了。现在他是我团队的骨干，上次业绩竞赛中还得奖了。

    沃保网：可以请您简单地介绍一下您目前的团队成员以及团队规模吗？

    林珊珊：目前，我的团队不是很大，但是将来一定会很大。现在正常出勤的有8人，还有部分成员因为某些原因暂时未能做到全勤。团队的每个成员相亲相爱，就像一家人一样。

    沃保网：在加入沃保网之前，您曾想过通过网络也可以增员吗？

    林珊珊：以前也有想过，只是没有合适的平台。随着近几年网络的快速发展，伴随互联网技术的普及，我认为网络增员和销售会是主题。首先，节省金钱。省去大笔广告费，网络广告成本费用低廉，24小时浏览；其次，针对性强。挑选热门的人力网站，如易聘网、中华英才网及智联招聘，直接面对有工作需求的目标市场；再者，来源面广。网络上求职，人员不拘一格，不乏藏龙卧虎之辈。还有，全面专业介绍。网页上可上载公司介绍、商品介绍、行业介绍以及各式福利待遇，且图文并茂，有效地拉近与求职人员的距离，增加我们的兴趣。所以说，沃保网，想说不爱你，真的不容易！！

    沃保网：据我们了解，您是今年5月加入沃保网的，加入沃保网以后我们就经常看

到您活跃的身影了，请问下您还记得在沃保网进行了多少次分享了吗？

    林珊珊：加入沃保的这些时间，我一共分享了签单12次、增员1次、理赔3次。

沃保网：感谢您的积极分享，您每次进行分享的时候心情如何呢？

    林珊珊：每次进行分享的时候，我都非常的快乐。我感谢沃保为我们提供了这样一个用于分享的平台，使得我的分享获得了回应！于是我的这份快乐就不断地被放大、被延续了。

    沃保网：自从您加入沃保之后，您的生活是否有发生一些改变呢？具体体现在哪里呢？

    林珊珊：以前，我和传统的保险销售从业人员一样，每天为找客户和增员四处奔波，陌生交往，托人转介绍，苦口婆心忙的焦头烂额身心疲惫。加入沃保网后，我发现忽然之间，增员不再像过去那样一定要去人才市场，要开增员说明会，要请人转介绍……他或她可能在网络聊天室高谈阔论，交流专业和个人的看法，这真的是很棒的增员渠道。从来没有如此容易的获得有用资讯、取得明确增员资料的方法。我现在每天固定网络沟通时间，安排好电话和面谈，生活有序而且有效。沃保网，真的好！

    沃保网：沃保网作为领先的保险第三方平台，能简单的介绍一下您与沃保网的相识过程吗？

    林珊珊：我一直在寻找这种第三方保险网络平台，也试用过几家，却因为各种原因觉得不是太好就放弃了。在一次保险精英会上，有同行伙伴介绍沃保，我抱着怀疑且试试看的态度加入沃保，发现沃保网是一个专业负责而且影响力巨大的保险第三方平台，随后给我的工作和生活带来诸多方便。偶然的机会结识沃保，携手至今。沃保让需要帮助的客户随时找到我，我们在沃保相识、相知。衷心感谢沃保，愿沃保的明天会更好！

    沃保网：您希望通过此次的采访，对网上的用户、同行业的朋友以及我们沃保网说些什么？

    林珊珊：随着科技发展的不断进步，保险营销模式也有了新的变化，网络为客户、营销员提供交流的平台，达到了双赢的效果。对于保险营销员而言，可以控制多种成本、时间及交通费等等，同时也提高了工作效率。对于客户而言，沟通更加便捷，可以免除现实中一些保险销售从业人员的骚扰。通过透明的信息，选择自己认可的保险专业人士。正因为如此，网络展业竞争也是相当激烈的。当然，沃保网虽说是目前最好的第三方保险网络平台，但还是要与时俱进，以客户的需求为向导不断更新，在行业始终处于领先地位，才能更好地保障客户的利益。同时，我要和网上的用户、同行业的朋友们说的是，选择最好才能做得最好。沃保网，值得信赖，只有这样的平台才能成就，你的梦！我的梦！中国梦！