营销员新政7月实施 险企相互挖墙脚

   【编者按】7月1日后，若在全国范围内销售保险产品，或销售新型保险产品，要求营销员学历为专科。据悉，目前新增营销员的数目其实不多，近期多数中小企寿企的招聘主力为同业引进的营销员团队。这些同业引进的成本亦较高，往往要支付部分的底薪或全部的底薪。

    营销员新政将在7月1日实施，而6月作为寿险企半年冲刺的关键期，依然有部分寿企赶在新政前加大增员力度。按有关规定要求，7月1日后，若在全国范围内销售保险产品，或销售新型保险产品，要求营销员学历为专科。

　　随着营销员考试新版书目以及学历要求更改，保险业界对营销员入门要求加严，寿企增员难问题更为激烈。据悉，目前新增营销员的数目其实不多，近期多数中小企寿企的招聘主力为同业引进的营销员团队。这些同业引进的成本亦较高，往往要支付部分的底薪或全部的底薪。

　　多地保监局暂停资格报名

　　保险营销人员将面临较大的行业变动。中国保监会将于7月1日启动保险销售从业人员资格考试，停止举行保险代理从业人员资格考试。

　　为安排新旧考试制度过渡，从6月17日后，已有多地保监局暂停资格报名。从甘肃保监局获悉，该地行业协会按照原有考试制度，在6月17日前集中组织安排考试，适当增加考试频次。6月17日后，考试系统将进行切换，届时将暂停安排考试。据北京保监局近日亦要求，为确保新旧制度平稳过渡，2013年6月21日起，北京地区停止受理保险中介从业人员资格考试报名。

　　广东保险行业协会昨日最新公告显示，6月和7月的考试均是“暂无可报名日期显示”。据广东保险业内人士透露，按报名时间和考试安排时间显示，一般保险公司会组织提前至少一个月报名。

　　7月1日后，营销员新政正式施行。按有关规定要求，若在全国范围内销售保险产品，或销售新型保险产品，要求营销员学历为专科。“各地的规定不同，部分发达地区要求区域内营销员学历高中以上，但部分地区也放宽到初中水平。”某外资寿险人士昨日透露。

　　此外，据悉，生命人寿营销员“假证”事件后，各地监管部门亦加大了营销员的学历和资格要求。据广东保监局6月初的要求，“全面清查有关地市考生学历资料虚假的问题，依法取消有关考生报名资格或考试成绩，并对有关责任单位进行处理”以及“要求各地市考试中心强化考试纪律管理，重点加强资格证书进出库管控，并全面安装考试电脑单机摄像头”。

　　同业引进成近期招聘主力

　　一边是营销员资格和门槛的严肃整理，另一边却是保险公司面临增员难。

　　从广东保险协会交流数据获悉，今年4月个险人力共有15.5万人，较去年同期的15.6万人，同比增长-0 .8%。但与今年1月相比，仅增长了1万人。

　　“按寿险规律来看，开门红后三四月份人力脱落幅度较大，五六月是寿企增员的时期。”广东排名前八的中资寿险人士昨日表示，目前寿企积极组织营销员考试及完成增员，营销员新政的影响或将在7月体现。目前亦有部分公司在开门红后积极增员应对半年冲刺。

　　从多位寿企人士处获悉，目前新增营销员的数目其实不多，近期多数中小企寿企的招聘主力为同业引进的营销员团队。“很多团队的负责人都能达到一定的业务层次，工作时间做长了，基本会被业内其他公司挖角。”为了挖角现成的团地，寿企多数要付出较大的成本。“若是同业引进，只要团队具备能力，能达到关键指标的要求，寿险公司一般会为团队的负责人提供一年或两年的底薪。其他营销员亦能获得部分的固定底薪。”上述中资寿险人士透露。

　　而另一位外资寿企的人士则透露，营销员招聘方面一直比较平稳，该公司向来都要求大专学历以上，故7月1日开始的新政影响不大。南都记者近日亦从中意人寿、中美大都会等外资处获悉，外资寿险进行“精英人才”制培养，甚至要求部分营销员具备理财师的各类资格。

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