2012最好卖寿险TOP20：分红险依旧受青睐

    【编者按】分红险的火爆程度令人难以置信：2012年，有两款分红保险的保费收入超过了300亿元。经过一周的深入调查，独家揭秘寿险市场四巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、太平洋人寿2012年最“叫座”的寿险产品TOP20名单。

　　此次统计的20款热卖产品中，属于分红型的保险占据了18款，而纯保障型产品只有两款，分别是中国人寿“康宁终身”和太平洋人寿的“太平盛世——长泰安康B款”，其保费收入分别高达266.4亿元和49.11亿元。分红险占寿险绝对统治地位的市场状况也再次得以印证。

　　大势：分红险依旧受青睐

　　2009年以来，由于当时寿险市场存在“重投资、轻保障”(即把保险当理财产品卖)的种种弊端，在中国保监会倡导下，寿险市场掀起了一场以“调结构”、“回归保障”为主旋律的市场转型运动。

　　在此背景下，各大寿险公司纷纷收缩各自的投连险、万能险等投资型保险产品。不过，由于在新会计准则下，万能险、投连险保费将不再全额计入保费总额，而分红险则会计入，外加客户对理财型保险青睐有加，于是，在市场和寿险公司的合力推动下，分红险成为市场的绝对主角。

　　笔者通过查询2012年上市保险企业年报，对4大寿险公司各自销量最大的前5款产品，合计20款产品进行了统计，其中太平洋人寿的 “金享人寿”保费收入最低，其2012年保费收入为43.19亿元；而销售金额最高的是中国人寿的“鸿盈两全”保险，其2012年保费收入高达493.97亿元，堪称寿险之王；不仅如此，中国人寿“新鸿泰两全”2012年的保费收入也达到了340.2亿元之多，名列第二，中国人寿寿险老大的实力不容质疑。此次纳入统计的20款寿险产品中，纯保障型产品有两款，其中一款是已经停售的中国人寿老款“康宁终身”，其凭借续期保费继续上榜，其保费收入高达266.4亿元。

　　由此看来，在寿险行业集体转型保障型产品的当下，消费者最买账的产品还是分红险，寿险公司的转型之路还很漫长。

　　中国人寿：三款产品缴费期未超十年

　　据了解，2012年中国人寿销量最多的五款产品分别是：国寿鸿盈两全保险(分红型)，其保费收入为493.97亿元；国寿新鸿泰两全保险(分红型)，其保费收入为340.2亿元；康宁终身保险，其保费收入为266.4亿元；国寿美满一生年金保险(分红型)，其保费收入为209.72亿元；国寿福禄双喜两全保险 (分红型)，其保费收入为183.72亿元。在五款产品中，除了康宁终身和美满一生已经停售外，其余三款产品的交费期最长都未超过10年。

　　中国人寿的鸿盈两全保险 (分红型)也是此次纳入统计的20款产品中保费最多的，其保费规模达到了493.97亿元，成为了当之无愧的“保费王”，而493亿元的保费规模甚至比2012年寿险公司中保费排名第七的太平人寿的364亿元保费多出了100亿元。虽然这款产品成为了2012年的“保费王”，但据中国人寿年报显示，鸿盈两全2012年的新单标准保费只有50.21亿元。

　　平安人寿：五款均为快速返还型产品

　　在2012年，平安人寿销量最大的五款产品分别是：金裕人生两全保险(分红型)，其保费规模达到了170.35亿元；排名第二的是富贵人生两全保险(分红型)，其保费规模达到了159.13亿元；排名第三的是鑫利两全保险(分红型)，其保费规模达到了65.63亿元；排名第四的是吉星送宝少儿两全保险 (分红型)，其保费规模达到了52.56亿元；排名第五的是鸿利两全保险 (分红型)，其保费规模达到了52.51亿元。

　　据查询，平安人寿在2011年销售量排名前五的保险产品分别是：富贵人生的保费收入为181.77亿，金裕人生的保费收入101.52亿，财富一生的保费收入为63.92亿，鸿利两全保险的保费收入为53.7亿，鑫利两全保险的保费收入为50.89亿。

　　与2011年相比，平安人寿吉星送宝少儿两全保险(分红型)今年是首次入围。事实上，平安人寿这五款产品都具有一定的共性，包括合同生效后按每1年 (或每2年或每3年)根据基本保险金额都会给予一定比例的返还，另一个特点就是身故时保险公司返还所交的保费。

　　新华保险：红双喜系列产品占三席

　　2012年新华保险最畅销的五款产品分别是：红双喜新C款两全保险(分红型)，其保费规模达到了244.57亿元；排名第二的是尊享人生年金保险(分红型)，其保费规模达到72.14亿元；排名第三的是红双喜盈宝利两全保险 (分红型)，其保费规模达到了70.21亿元，排名第四的是红双喜金钱柜年金保险(分红型)，其保费规模达到61.93亿元；排名第五的是吉星高照A款两全保险(分红型)，其保费规模达到了43.31亿元，而该产品已经在2010年10月停售，其43.31亿元为续期保费。

　　事实上，这两年新华保险销售最火的红双喜新C款是一款期交型分红险，提供疾病身故和意外身故保障，主要是销售5年期交10年满期的类型。

　　太保寿险：快速返还型产品占两席

　　2012年，太保寿险销售最好的五款产品分别是：红福宝两全保险(分红型)10年期，其保费收入达到了166.62亿元；排名第二的是红利发两全保险(分红型)5年期，其保费收入达到了80.7亿元；排名第三的是鸿鑫人生两全保险 (分红型)，其保费收入达到了77.05亿元；排名第四的是太平盛世-长泰安康B款(9906)传统险，其保费收入达到了49.11亿元；排名第五的是金享人生终身寿险(分红型)，其保费收入达到了43.19亿元。

　　以2012年太保寿险销量最好的红福宝10年期的产品为例，其保险期限为10年，而交费方式分为三年和五年两种，此外还包括每两年返还基本保额的10%。此外太保寿险销量排第三的鸿鑫人生也是一款快速返还型分红险，与红福宝大同小异。而红利发两全保险则是一款趸交的，保险期限为5年的分红险产品。值得关注的是，太平洋此次也有一款传统险入围：太平盛世——长泰安康B是一款重大疾病保险产品，不过目前该产品已经被太保列入了停售产品行列。

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