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保险公司角力网上平台 电商渠道成为新战场
来源：沃保网编辑整理
2013-03-22 09:22:00
导读：
【编者按】首先是泰康人寿在其官网发起大型保险促销活动，接着就是国华人寿、合众人寿及弘康人寿在淘宝聚划算平台搞了一场保险产品团购。短短一周时间，多家险企角力电子商务平台，预示着电商渠道将成为保险销售的新“战场”。上月底，国内首家保险电子商务平台泰康在线率先发起新年特惠，将大型活动带销售额的电商营销模式正式引入垂直电商领域，促销产品涵盖泰康在线热销的各路产品，甚至不乏泰康e理财
【编者按】首先是泰康人寿在其官网发起大型保险促销活动，接着就是国华人寿、合众人寿及弘康人寿在淘宝聚划算平台搞了一场保险产品团购。短短一周时间，多家险企角力电子商务平台，预示着电商渠道将成为保险销售的新“战场”。
上月底，国内首家保险电子商务平台泰康在线率先发起新年特惠，将大型活动带销售额的电商营销模式正式引入垂直电商领域，促销产品涵盖泰康在线热销的各路产品，甚至不乏泰康e理财B进取型账户、泰康e康终身重大疾病保障计划这类业界知名的招牌产品，并通过丰厚的活动返利及奖品吸引客户。
短短两天后，在淘宝聚划算平台上线的国华人寿、合众人寿及弘康人寿的保险产品团购也“火”了一把。根据一位从事保险网销的资深IT人士的数据统计，短短一天时间，弘康人寿、国华人寿、合众人寿的累计销售额分别为1036.5万元、912.8万元及327.1万元，总额已超过2000万元。
除了淘宝，天猫、苏宁易购及京东商城均不乏保险公司的身影。不久前，泰康人寿对外宣布，正式进驻京东商城。
其实，早在寿险公司涉足网销之前，财险公司就已开始角力网销平台。以人保、平安、太平洋为代表的多家财险公司，其车险业务均已开拓网络销售渠道，投保人可节省15%的保费，且投保便捷，深受广大车主青睐。
据不完全统计，目前已开展网销的保险公司近40家，而去年全年，保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元。有业内人士坦言，继电销之后，网销已成为保险公司又一全新销售平台。
有保险专家分析，保险网销的优势在于成本低，而且其掌握着大量的客户资源，投保也比较便捷，这也是网销渠道受保险公司欢迎的原因之一。
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