中国人寿以时间换效率 保险温暖边陲乡村

　　【编者按】中国西南边陲——云南（滇），境内多山，最高海拔近7000米。其东南门户文山州拥有一市七县，其中的西畴县以显著的喀斯特地貌被国外地质学家评价为“不适合人类生存”的地方。

　　西畴县石漠化面积近三成，农民的主要收入来源是依靠烤烟、三七等特色农作物的种植以及年轻人外出打工收入，较为单一，风险较大。如果不是在参加新农合的同时购买了一份中国人寿计划生育意外险，文山州马关县老岭坝堡堡村民小组的刘成华将为一次意外砸伤脚，多支付2000多元的医疗费用。

　　而为了保障自家最重要的经济来源——20亩烤烟，文山州西畴县坝尾村黄朝富一家每年支出200多元的烟叶保费。35岁的黄朝富也为自己购买了一份大病保额为10万元的中国人寿分红型保险，以及一份意外险，年交保费2000多元，并给两个孩子都买了学平险。无论从人身保障，以及财产保障，保险都给像刘成华、黄朝富一样的农户吃了定心丸。云南数百个边陲村落，正逐渐感受到保险这项社会文明成果带来的温暖。

　　而作为最早一批进入云南保险市场的中国人寿，正践行着“迅速发展，让更多老百姓能够享受到保险保障”的口号，采用“以时间换效率”的方式，快速覆盖市场。今年上半年，国寿云南分公司实现寿险保费28.09亿元，全省保险市场占有率为36%。最近四年，国寿云南分公司年度寿险保费复合增长率达18%。

　　西畴县沧桑巨变 百姓投保意识正在萌芽

　　就在这样一个“山大石头多、缺水又少土”的西畴县，生活着6种民族、25万人。也是这个地方，自上个世纪末以来，在‘搬家不如搬石头’的‘西畴精神’激励下，一代又一代的乡亲通过炸石造地、封山育林、修公路，将西畴县从高度石漠化的山地，改造成为一片郁郁葱葱的景茂。西畴县的沧桑巨变，让人对自然风险也有了更深刻的认知。

　　多山的云南，是自然灾害多发区。在此背景下，为使保险观念更快更好地进村入户，自2008年以来，文山州政府到西畴县、乡各级政府专门下发了文件，要求保险覆盖到农村。1996年开始分业经营的中国人寿西畴县支公司，充分发扬“等不是办法、干才有希望”的精神，全体营销员深入到村寨进行宣传，采取村广播、过街条幅、保险说明会、文化下乡、现场理赔等多种方式开展保险宣传，逐步提高村民对保险的认知、扩大保险覆盖面。

　　笔者在采访中也深刻感受到了国寿营销员们的热情与执着：每天早上，每一位营销员从晨会开始，满含激情、信心地开始一天的工作，背着业务包，骑着摩托，走村串寨，不论天晴下雨、风吹日晒，顶月而归，动人故事层出不穷。

　　韦继美，国寿兴街镇营销服务部主管，一次进村展业，一直到晚上八点。回家途中，天上下起了毛毛雨，韦继美骑的摩托侧翻到路边的小沟里，嘴唇破了、牙齿也掉了一颗。2008年，兴街镇第一个保险先进村获批，韦继美激动地说“这也算是对我那颗断牙的补偿。”

　　据统计，云南省共有保险从业人员7万多人，国寿员工约为2万人。这些奔跑在一线的“小兵”犹如一只只勤劳的小蜜蜂，不断传播保险爱心，说服人们让生产生活更有保障。由于收入的增加，越来越多老百姓的投保意识正在萌芽，开始接受每年用小额的投保换取应有保障的思维模式。

　　在西畴县坝尾村里的老麻冲村，这个只有19户人家的自然村内，除了新农合、新农保以外，有六户人家买了商业保险。作为村长的黄朝寿，买了两份商业保险，和妻子各拥有一份中国人寿的养老险，两人年交保费达到4000元。一邻之隔的黄朝富一家，七口人有四张人身险保单，还有20亩烤烟的政策性农业保险。

　　2011年，国寿西畴支公司实现保费收入1347万元，其中新单期交保费244万元，较2010年大幅增长61.16%，趸交保费364万元，同比增长50.27%，短期险保费186万元，续期保费553万元，在中国人寿2011年经营考核中，首次在文山州综合排名中位居第一位。

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