大寿险公司开打“开门红”战役 分红险受热捧
【编者按】2013年新年伊始，各大人寿保险公司开始了一年中最重要的“开门红”战役。主打产品，依然是分红保险。而分红险品种多样，有短期和长期之分。在个险领域，短期缴费长期受益的分红险受到顾客的热捧。
分红险抢市场份额
“开门红”预示着1年的丰收，保险公司的“开门红”时间为每年的1月至3月，此时市民手头较为宽裕，是保险营销的黄金期。
按照过去的经验，如果市场无较大波动，各大寿险公司第一季度就能完成全年保费总任务的30%，1月就能完成第一季度保费任务的40%。因此，一季度“战役”的成败直接影响全年业绩。
“2013年我们最先推出的产品就是‘福禄尊享’分红险产品，从1月1日到6日，已达到5000多万元的销售业绩。”中国人寿重庆分公司的相关人士透露，这款之前被划归为“富人险”的产品，在前期市场热销的基础上，公司降低投保缴费限制，让更多市民可以享受品质服务。
而平安人寿今年伊始则主打金裕人生，该产品特设短期交费选择，有利于客户对大额资金的灵活规划。当急用现金时，还可进行保单贷款，充分保证客户现金流的灵活机动。
太平洋人寿也推出了新一代英式分红产品“金佑人生保障计划”。
中小保险走差异化
同样面对火红的1月，我市的中小寿险企业也充分利用自身的特色，以差异化寻求业绩。生命人寿重庆分公司就推出了一款专供银行渠道的“生命理财一号”年金万能险。该款产品的特色在于设定2.5%保底利率，近半年结算利率达到5.2%，并且初始费用低于同业。
阳光人寿则将其首款爱情保险“阳光人寿爱你一生婚姻保障计划”作为主打。中宏人寿则为高端客户打造了“中宏长保健康多重给付重大疾病保险———钻石套餐”。民生人寿也推出了“如意鸿康”重疾险与“富贵年丰”分红险。
“短期交费长期受益”受热捧
“中国人讲究吉利，春节一般不买保障型产品，更加青睐投资理财型产品。”一保险业内人士告诉记者，分红险之所以如此受到寿险公司的青睐，因为分红险一方面具备养老功能；另一方面，在目前通胀持续走高的情况下，它的抗通胀能力也不错。
分红险品种多样，有短期和长期之分。在个险领域，短期缴费长期受益的分红险受到顾客的热捧。中国人寿现在主打的分红险中，也是三五年期的分红险。平安人寿的金裕人生分红险也是5年缴费期而长期受益。
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