理财保险产品上架淘宝网 你会不会下手

    【编者按】是什么产品，能创造这么神奇的销售额？经过笔者一番调查，发现这款走红网络的商品，竟然是一款1万元起售的保险产品。从销售之日起的短短3天时间，这款产品通过淘宝“聚划算”和“理财频道”销售了4365份，总计销售1.01亿元，创造了中国网购单品的成交纪录。
　
    用过淘宝网的人都知道，淘宝“聚划算”是个在网上购买打折、团购、特价等商品的平台。但您知道“聚划算”里卖得最火的产品卖了多少钱吗？

　　“12月5日24点，聚划算单团销售额破亿，创造中国网购单品成交记录。”来自淘宝官网的一条微博在短短几天时间里被转发上千次，超过百人评论。

　　产品年化收益超4%

　　淘宝上3天卖了1个亿

　　半个月前，网购达人张女士在网上看到一款号称“淘宝理财亿元爆款”的产品。点开产品详细介绍后她发现，淘宝宣传的“理财爆款”产品共有3款，分别为“金钥匙1号”、“金钥匙2号”以及“创富人生2011”，这3款国华人寿的产品都在产品介绍的醒目位置公布了预期年化结算收益率，分别为4.05%、5.2%和5%。

　　张女士觉得，产品宣传里说的“3个月退保无任何手续费”、“预期年化收益4.05%”、“疾病、意外身故两重保障”这几点都很吸引人，于是张女士毫不犹豫地网购了一份该产品，整个流程仅花了5分钟。

　　与张女士同样对这款产品青睐的网友还不少。凭借着在醒目位置公布“预期年化收益”、“现金价值”等方式，国华人寿的3款产品在淘宝理财频道所向披靡，创造了一波销售奇迹。12月3日至5日，这3款产品中超短期的“金钥匙1号”最吸引人眼球，3天内卖出3718笔。而期限为1年、3年的两款产品由于期限长，分别只卖出579笔和68笔。

　　尝到了甜头后，国华人寿12月12日再度在淘宝聚划算平台上架此前的3款产品，并继续打“收益牌”。截至12月12日下午6时，3款产品已经售完，共计成交1258笔，意味着保费至少超过1258万元。凭借“3天1个亿”的淘宝销售额，此前较少被市场提及的中小型险企国华人寿也在一夜之间走红。

　　何方“神圣”？

　　原来是保险产品

　　“3天1个亿”，这款在网络上热销的理财产品吸引了不少人的眼球，一款理财产品能在如此短的时间内创造如此惊人的销量，非常少见。不过，与众多以为自己购买了“理财产品”的网络投资者理解不同，笔者在仔细查看了产品说明后了解到，这款产品虽然打着理财产品的旗号，并在宣传时冠以了银行理财产品常用的“收益率”和“投资期限”说法，但实际上，这些在网络上“热销”的产品只是保险公司推出的万能险产品，属于保险产品。

　　以“金钥匙1号”产品为例，国华人寿的客服人员介绍称，这个理财型万能险预期年化收益4.05%，有疾病、意外两重保障，3个月可退，也就是说，3个月之后退保不扣任何手续费。过去的收益一直是4.05%，这个产品不收任何附加费用，也没有募集期，可以随时购买，没有空窗期，这点跟基金很不一样，可谓真正的无缝理财。3个月以后，如果客户愿意继续放在公司，还是可以继续享有预期4.05%的收益，所有的收益都是复利的。

　　“这则产品的宣传方式的确比较吸引眼球，相比动辄5万元起的银行理财产品，该保险网站销售的产品资金门槛只需1万元，而4.05%的收益率也和当前银行发售的同期理财产品相差无几。”一理财业内人士在接受笔者采访时分析指出，虽然产品的宣传方式更像银行理财产品，但仔细看清该产品的介绍，不难发现其只是一款保险产品。

　　首先，一般银行理财产品的门槛为5万元，该产品资金门槛为1万元，收益率比当前不少银行发售的同期理财产品略高。第二，与淘宝首页的宣传不同，产品的详细说明里，在提及产品收益时，提法为“预期年化结算利率”，而非银行理财产品惯用的“预期年化收益率”。此外，该产品提到的收益率为结算利率，仅为结算日期前一个结算周期内的收益水平，并不代表未来的投资收益。

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