保险公司年底冲关 备战来年“开门红”
【编者按】2012年即将过去，但对于众多保险公司来说，保费增速放缓、人才流失成了压在肩上的重担，为了年底冲关、布局来年“开门红”，众多险企已经争相发力，力争在来年市场争夺中占得先机。
来自保监会的数据显示，今年前10个月全国寿险公司的总保费为8572亿元，同比增长仅3.45%。很多公司的保费增长明显放缓，如太保、新华前10月寿险保费收入同比分别增长0.3%、4.6%；同时一部分公司的保费同比下滑比较严重，如正德人寿前10月保费收入1.6亿元，同比下降50.96%；还有一些公司甚至出现了保费负增长。
不过在寿险行业整体保费放缓的当下，一部分险企逆势推广万能险，且都出现大卖的现象。12月3至5日，国华人寿通过淘宝聚划算网络销售平台推出三款万能险产品，仅12月3、4、5日三天，三款产品共售出4356件，销售额达到1.05亿元，成为业界利用网络平台团购模式销售保险产品的第一家，并创下聚划算单团过亿的销售纪录。而此前，媒体报道生命人寿仅一款万能险今年销售就过100亿元，该款万能险也为生命人寿今年10月份夺得北京银保市场第一的位置立下了汗马功劳。
与此同时，为了能在“开门红”中抢占市场机遇，部分险企开始对保险产品进行改良和创新，而万能险成为这一波开门红的主打产品。如此前在国华人寿在淘宝热销的金钥匙1号，在不收取初始费用、保单管理费的同时，还享受三个月后退保不收取退保手续费。
华泰人寿日前也宣布推出国内首款分红险＋万能险双主险双账户的组合型保险计划，据悉，该产品与市场上传统的分红险作为主险，万能险作为附加险的组合模式不同，该保障计划两主险的组合模式更能延长保障期限，也更能满足客户的中长期的理财需求。而传统的主险＋附加险的模式，如果主险失效的话，其附加险可能也会随之失效。
另外，太平人寿的附加南水一号，其主要是与国家“南水北调”债权项目挂钩的万能险产品，也是国内第一款与国家这种大型工程债权项目挂钩的万能险产品。
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