沃保网网络营销推广指南

　　2.上传证书进行沃保资信认证

　　据沃保网调查，通过资质认证的保险营销员更容易得到客户的青睐。您可以上传资格证书、展业证书、各种荣誉证书通过沃保的资信认证。

　　沃保也会在您的个人展业网站适当位置上展示您上传的荣誉证书等。

　　3. 多露脸，多曝光, 多参与活动

　　“为什么没有客户找我呢?”“别人可以做的很好，但是我为什么一直打不开局面呢?”想知道答案的会员朋友请仔细看下去，希望能对你有所帮助。

　　如果你不露脸，那么就算你再厉害，客户也没有途径看到你，这个简单的道理相信大家都应该明白了。

　　沃保网提供了多种途径让您展示自己。

　　3.1多回答问吧问题

　　沃保网每天都有大量的投保人在问吧咨询各种问题，因此在问吧争取多露脸的机会是非常重要的。很多会员的做法是：只回答本地客户的问题，那么这种方式是否正确呢?

　　提供一个数据供大家参考：经过对一些做的好的会员的回访，我们发现他们的客户中，90%以上的客户都不会在问吧发帖，这些人来到问吧后会先去看贴，然后直接联系当地的营销员。抛出来两个问题供大家思考：

　　问题1：看帖的客户是否在看帖的时候，也只看本地的问题呢?

　　问题2：如果你的回帖量很少，那么客户找到你的机会是不是也应该是很少的呢?

　　沃保网的问吧给回帖的会员展示了许多重要的元素，如下：

　　回答咨询技巧：

　　（1）回复问题尽量的专业，并且谆谆善诱，让人感觉回复问题比较专业，可以切切实实地帮助到他;

　　（2）回复问题不要太急功近利，不要过早的向咨询人暴露要求他们购买保险的念头，最主要的是让他们感觉要有购买保险的必要;

　　（3）尽量多的回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的客源就越多。

　　（4）转换心态，以认真、务实的态度对待每一条咨询，你在回复咨询的时候，在帮助当事人的同时也在为你个人积累人脉、口碑，如果当事人感觉你比较专业，博得咨询人的信任，你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户，如果他们有保险问题需要得到帮助，很自然的第一个想到的就是你，这也是对你工作的一个回报，并且这也是一个长期的良性循环。

　　典型范例：

 
　　3.2多参加沃保网丰富多彩的活动

　　沃保网推出的各种活动都考虑了给会员多露脸的机会，多参与这些活动正是让更多的客户找到您的最好机会。

　　3.3黄金展位竞拍活动

　　通过使用沃保网的V币获取在会员专区的展示机会，V币可通过其他活动获取。

　　3.4会员分享活动

　　签单了，一定要写签单分享；增员了，一定要写增员分享；理赔了，一定要写理赔分享。

　　在沃保保险网的首页以及其他页面上，我们有比较大的篇幅在推广会员的分享内容，这样一个免费的广告位当然要去争取了!

　　对于客户而言，签单代表了你的实力，相信客户会因此而为你加分的。不要“懒得去写”，只要是有机会提升自己知名度和曝光度的方法，怎能错过呢？所以，如果你已经签单了，那就赶紧写下来，获得免费的宣传展示机会，这些都是您实力的见证!

 
　　3.5有缘沃保活动

　　沃保网的有缘沃保活动推出后，得到许多投保人的青睐，只需每天花费您5分钟时间，就能得到免费展示的机会，在这里，您可以讲述您跟客户结缘的故事，您还可以写下您跟保险结缘的故事，虽不若惊天动地，掀起惊涛骇浪，却如涓涓细流，涤荡心海。您写下故事的同时，还可能给您带来意外惊喜哦，别忘了推荐给您的客户也来参与活动，沃保网会送出幸运奖励哦。

　　3.6产品评论不要错过

　　沃保网新的险种专区推出了产品评论功能，虽然客户看不懂保险产品，但消费者的心理很有意思，大多数的客户还是会去产品页面了解一下相关产品的，这儿其实也有你推广自己的地方——产品评论，发表一篇高质量的评论，对于客户而言也是一个不小的吸引。

　　3.7多发原创文章

　　经常登录自己的个人展业网站，撰写原创文章，增加网站的活跃度，搜索引擎收录量，进而提升网站的排名。

　　什么是原创文章？原创文章不是从网络上复制、粘贴的文章，而是自己独创的文章。文章内容可以写对保险的认识、保险产品解析、保险案例等等。保险案例可以是真的，也可以是模拟的，真实与否不是重点，重点在于是否可以帮助到客户。另外文章内容里做一些高质量的友情链接，强烈推荐使用。

　　3.8多跟客户宣传自己的网站

　　在日常的生活中、工作中，可以向周围的朋友、同事、亲戚、客户多多宣传自己的个人网站，增加个人网站的访问量。

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