保险代理公司成香饽饽产销分离被视为大势所趋

来源：沃保网编辑整理 2012-11-16 09:06:44

导读：【编者按】“目前中国保险行业正在处于关键性变革时期，在产销分离的大势下，我要做一家不一样的保险代理公司！”中宏人寿总裁林重文创办一家保险代理公司。作为曾经的保险公司高管，如今却投身保险代理公司，这折射了这个行业的吸引力——在产销分离的大趋势下，保险代理公司正日益成为香馍馍。国内保险公司既是保险产品的设计者及提供者，同时又是保险的销售者，通过庞大的代理

　　【编者按】“目前中国保险行业正在处于关键性变革时期，在产销分离的大势下，我要做一家不一样的保险代理公司！”中宏人寿总裁林重文创办一家保险代理公司。作为曾经的保险公司高管，如今却投身保险代理公司，这折射了这个行业的吸引力——在产销分离的大趋势下，保险代理公司正日益成为香馍馍。

　　国内保险公司既是保险产品的设计者及提供者，同时又是保险的销售者，通过庞大的代理人和自有营销团队完成销售。然而，长时间的实践暴露出了这种产销一体模式的诸多弊端，尤其是近年部分代理人的误导销售行为，更是为整个行业声誉度带来极大的负面作用。

　　在这样的背景下，保险产销分离被视为大势所趋。所谓产销分离，中央财经大学保险学院院长郝演苏给出了浅显易懂的注解：就是指“保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构”，这种模式通过利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能——更关键的是，当一家保险中介公司代理销售多家公司的产品时，它可以给保险消费者提供更多的选择，择优选之。

　　从国际成熟保险市场发展来看，保险销售依赖靠保险中介是大趋势。虽然过去数年，全国已经有了上千家保险代理和保险经纪公司在从事保险的销售活动，但规模大多较小，并未能成为保险市场的销售主力。

　　6月份，保监会下发《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，要求将设立申请保险代理、经纪公司及其分支机构和全国性保险代理、经纪公司的分支机构的公司的注册资本由1000万元提高至5000万元。准入门槛的提高有助于改善代理公司良莠不齐的局面。

　　仅今年9月，就有超过30家保险中介机构(包括代理、经纪、公估、销售)相继拿到了保监会的批复文件。据了解，过去一两年中，不少国内外知名风投与保险业资深职业经理人都在寻觅保险中介行业的机会。

　　而赴美上市的中国保险经纪公司泛华保险(CISG)，最近也是深受投资者的青睐。其股价从8月底的5.15美元左右一路上涨至上周五最新7.14美元，丝毫未曾受到近期美股整体大跌的影响。上周新开业的鑫山，正是在这样背景下成立的一家保险代理公司。虽然目前全国性保险代理公司超过40家，但是在有多年从业经验的林重文看来，做出特色的并不多，林重文希望为客户带来的是真正“高品质的服务”。

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