险企保险销售门店首次开在社区门口

　　【编者按】青岛保监局副局长吉立群、华泰财产保险有限公司总经理丛雪松、华泰保险销售(上海)有限公司总经理赵建宇等领导出席了开幕仪式，并为门店开业剪彩。

　　 昨日，岛城首家保险专属代理销售网点华泰保险泰津源EA门店在南京路开业，风靡国际市场的EA保险营销模式首次现身岛城。今后，市民购买保险或办理理赔服务都可以就近去社区EA门店，保险服务变得更贴近市民生活。

　　EA模式亮相岛城

　　EA模式(ExclusiveAgent)在美国、欧洲、日本等发达国家市场上已发展的非常成熟。EA与保险公司之间是代理关系，每个代理人以门店为中心，在保险公司的全方位支持下，独立开展业务，独立核算，对经营成果承担直接责任，且代理人的经营成果可按其价值进行转让。

　　2009年，华泰保险率先将EA模式引进中国，并根据中国市场的特色建立了专属代理人模式。2010年3月，EA项目第一家社区门店在福建省福州市鼓楼区开业。2011年4月，以专属代理人模式为营销模式的华泰保险销售公司正式成立。截至2012年8月，华泰保险销售有限公司已先后在福建、广东、湖北、云南、江苏等全国9个省市，设立了200多家专属代理门店。

　　华泰保险泰津源EA门店是岛城首家保险EA门店，也是华泰保险在北方地区设立的首个专属代理营销点。

　　保险服务走进社区

　　与传统的保险销售渠道不同的是，EA门店以社区门店的形式进行经营活动，目前主要为周边居民提供华泰车险和财产保险的保险咨询、查询、投保、出单等服务。

　　华泰保险销售(上海)有限公司青岛分公司拓展经理鞠程表示：“EA模式将产险服务带进社区，使许多保险服务在客户家门口便可以实现，真正做到了保险的亲民、近民。”

　　据了解，在EA门店，市民不仅可以购买到汽车保险产品，还能购买华泰保险为EA量身定做的专属产品，如“优享佳家”家庭财产险、“无微不至”中小企业商铺保障计划等。上述负责人表示：“未来，华泰人寿的产品也将进入EA门店的销售范围，门店将为市民提供更加贴身的管家式保险服务。”

　　推动保险保障普及

　　相对于现有的产险营销模式，EA模式在推动保险的普及和专业化方面方面有重要的意义。华泰财产保险股份有限公司青岛分公司总经理国振亮告诉记者：“EA模式把保险服务带进了广大的社区，这对于提高保险保障的普及率、覆盖面有着长远而深刻的影响。同时，门店代理人经过华泰保险的层层筛选和严格培训，提升了服务的专业性和针对性，为全行业的服务升级起到推动作用。”

　　作为销售渠道的一种创新，华泰EA模式进驻岛城引起了相关部门的高度关注和重视。在泰津源EA门店的开幕仪式上，青岛保监局副局长吉立群表示：“EA门店这种创新的想法和做法作为监管部门是肯定和支持的，但这一模式毕竟是一种新兴的保险模式，在青岛地区从未有过，所以我们在鼓励创新的同时，必须加强业务管理，依法合规经营，认真防范可能出现的经营风险。”

　　据悉，华泰保险年内将在青岛开设十家EA门店，真正建立起覆盖青岛的保险销售网络，做到“好邻居，好帮手你身边的华泰”。
 

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