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国外保险行销创新的高招
来源：沃保网编辑整理
2012-09-24 16:11:25
导读：
桂木一郎凭着“让阎王推销保险”这张富有想象力和创造力的王牌，半年内便签定数百件保单，收取人寿保险费1.6亿日元，并在行业内外传为美谈。
福尔摩斯的“魅力”
100多年来，有位以其智勇双全的光辉形象及锐敏的洞察力和逻辑推断力，使全世界的亿万读者为之倾倒的“名人”，他就是英国著名作家柯南道尔笔下所描绘的传奇人物——大侦探福尔摩斯。小说中描绘的大侦探就住在伦敦贝克街22号A座。小说中虽然描写的是19世纪的神奇故事，但其崇拜者目前仍是不计其数，据说还有50多个社团专门研究福尔摩斯呢。
在现实生活中，小说里描绘的伦敦贝克街22号A座，是一幢古朴典雅、独具特色的庭院式建筑，且在很早以前就是一家小有名气的英国保险公司的所在地。然而，许多人尽管知道神探福尔摩斯是虚构人物，但还是热切期望现实中确有其人。因此，每天都有很多《福尔摩斯探案全集》的狂热读者从世界各地写信或打电话到贝克街22号，希望“神探”能为他们解答各种问题，或请他帮助破案。为了不使众多的来信者失望，这家保险公司的经理灵机一动计上心来，他特别聘请了一位精通《福尔摩斯探案全集》的专家，天天回答读者和崇拜者的来信(电)，同时利用大侦探的威名及影响大做广告，推销保单，竞收到了意想不到的效果，业务收入直线上升，经济效益不断提高。
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