[营销]抓住关键点 增员人学会挑选目标对象很重要

   【编者按】保险营销绝不是一件轻松的工作！不是所有人都适合从事保险营销业务，当今时代，社会已对保险代理人的品行、素质都提出了更高的要求。那么，保险代理人想要增员，又应该如何做呢？哪种人群才更有可能是合适的增员对象呢？

    其实，增员人寻找合适的增员对象，需要抓住关键点，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性地增员。这样，才能够做到事半功倍。具体如下：

    一、适合做增员对象的人群

　　1.能够抗压的人

    即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

　　2.喜欢与人打交道的性格

    保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。

　　3.不计前嫌的宽阔胸怀

    保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。

　　4.热爱生活的勇气和信心

    对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。

　　5.珍惜时间资源

    同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。

　　6.做事有条理、中规中矩的人

    保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。

　　7.思维活跃、想法较多的人

    这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。

　　8.沟通畅通、善于合作的人

    保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。

    二、可以放弃选为增员对象的人群

　　1.把保险代理当跳板的人

    希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验，然后另谋高就。这样的人，没有责任感，不可能将保险作为事业来长久经营，因而对自己、对客户都不会尽全力。

　　2.不能承受压力的人

    尤其是刚刚离开校门的毕业生，在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。如果工作初期做“陌拜”，从开始联系到签单，周期比较长。如果一个月没有业绩，心理压力会很大。这同时还需要一些生活开支，要早有准备。

　　3.没有自信心的人

    保险代理是一项建立在信任度上的销售行为，如果一个人不相信自己，别人又怎能信任你，把对幸福的投资托付给你呢？