保险电销增员奖励明码标价 介绍人可连续受奖

　　签下承保责任状

　　在位于国贸另一家大型保险公司的电销中心，看到墙上张贴了几张8月份承保责任状。

　　“我承诺在2012年8月的战斗中，以达成本小组12万承保任务为己任，并同时完成小组承保率65%的底线指标，如小组未达到65%承保指标，自愿捐人民币100元！”下面有小组组长及组员的亲笔签名。

　　该责任状还添加了备注。“2012年9月1日，小组承保率大于等于65%，乐捐100元退还，小组未达成承保率65%的指标即乐捐，达成小组任务且承保率75%以上的小组额外奖励100元。”

　　承保率是指承保数量(或金额)与可保数量(或金额)之比。承保率高，说明保险业务的服务面广，承保率低，说明保险业务的潜力大。

　　看到这些责任状中各个小组承诺的承保任务有高有低，从6万到12万不等，但都坚守65%这一承保率底线指标。

　　在该电销中心走了一圈，发现有近三分之一的席位空着。该电销中心一位小组组长孙先生告诉记者，缺席的人大概是去参加培训了。虽然职场布置了一些绿色植物，但是仍然掩饰不住紧张的竞争气氛。办公室的墙上、展板上写着达成目标任务多少，已经达成了多少，距离目标还差多少等等，还有把小组成员业绩在展板上做出排名，谁领先谁落后一目了然，竞争的意味浓烈。身处业绩金字塔顶的那一个自然成了明星人物，在该电销中心看到三四张业绩明星的海报，业绩最好的月薪最高达7万。

　　上述小组组长孙先生直言不讳地表示，除了业绩提成外，新人每月可拿2000元，包括1500无责底薪、300元新人津贴、200元全勤奖。对于新人有三到五个月的考核期，累计完成保费65000元即可转正。在该电销中心坐席的年龄层在20至55周岁，所有职级的人，每人每月平均完成保费35000元左右，平均每单5000-6000元保费，大单到有三五万的，小单子两三千的也有，一个人一个月可完成6单或者7单，也就是说一两个月转正没有问题。另外还有年终奖、2%续期奖励，在职不满一年的人没有续期奖励。新人三个月以内收入4000左右，有15%的人能达到月薪上万。在试用期签订正式劳动合同，缴四险(生育险除外)，转正后缴纳住房公积金。

　　如此高薪，确有诱惑，但仍不难掩盖人员流动较快的事实。孙先生告诉记者，他在职两年半，刚做到区部经理的级别，保险公司销售部门人员流动较快，但是具体的留存率数据不方便透露。

　　与其他企业不同，保险公司基层非管理人员的招募模式很独特。最基层员工由职级高的人员自行招募，组成团队。保险公司的一线销售人员一般分为多个级别，一般四五级，多则八九级，在收入分配上，明显体现了马太效应。

　　上述合资寿险公司里，销售人员每增加一个职级即可增加1000元底薪，销售职级最高的无责任底薪是6000元。

　　上述大型中资寿险公司的小组组长孙先生所在的电销中心坐席员分为8个职级，职级越高底薪越高；3个月调整一次底薪，每次调整幅度300元左右；职级越高，底薪调整幅度越大，最高底薪是4500元；另外还有9%至20%业绩提成，业绩越高提点越高，比如业绩3000元，可拿9%的提成，业绩5000可拿15%的提成，以此类推。更为重要的是，不同职级的电销坐席，拿到的客户名单的质量是不相同的。职级越高，客户名单质量越好，这也意味着成功的可能性越大。

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