男士难为节日消费出力 商家争抢三八市场

  　带有女权色彩的妇女节，除了有各种会议和活动帮助女性关注妇女权益、回顾妇女维权斗争史外，还少不了商家的温情促销。

　　如果说把妇女节与消费联系在一起有些难度，那么把妇女节与福利联系在一起则是天经地义。相比情人节和母亲节，妇女节消费内容具有排他性，产品难以差异化，除非价格能有与这个日期相同的3.8折，否则妇女节消费正成为商家口中的“鸡肋”。

　　一般商家无法啃动妇女节消费这块骨头，但从目前企事业单位和政府机关纪念这个节日的形式看，由妇女节已经派生出各种形式的福利，比如组织女员工集体旅游或集体发放购物卡。为带有福利色彩的妇女节配套相应的服务，已经成为商家搅热妇女节消费的切入点。

　　妇女节消费难走差异化

　　情人节刚过，妇女节将至，母亲节还在遥远的5月份。商家们盘算着，情人节未能把所有女性顾客的消费欲望一网打尽，妇女节一到，不爱浪漫的男士是不是也该要表示表示了？

　　将妇女节与消费联系在一起是奇怪的，因为这一天妇女权益本应是重要的主题。妇女节由来已久，得到公认的起源是1909年美国芝加哥妇女举行“男女平等” 游行集会。中国妇女第一次举行妇女节纪念活动是在1924年，我国妇女运动的先驱何香凝提出“打倒帝国主义”、“保护妇女儿童”的口号，彰显中国劳动妇女的觉醒和力量。中华人民共和国成立之后，规定3月8日为妇女节。

　　市场本身没有性别，却操纵在有性别的消费者手中。这正是商家们大打妇女节消费牌背后的逻辑。

　　在商家眼中，妇女节比情人节少了些浪漫，比母亲节缺乏点温馨，于是商家更加注重从性别角度切入，从女性生理、心理出发制定营销策略。于是，女性消费者会在这一天就看到促销员展示各种化妆品，告诉她们如何美容养颜。美容业更是不会错过这个节日，东莞许多SPA馆、美发室、美容院推出3.8折促销或者3.8折会员卡。

　　目前，女性用品是妇女节消费的主要内容，虽然产品具有排他性，但却未必有差异化。许多受访的女性甚至认为，妇女节不会成为她们购物的理由，除非商家的优惠力度能比平时更大一些。有女装专柜销售员介绍，许多女性消费时只看重妇女节当天的折扣，商家却对进一步让利也不看重，这导致妇女节消费成为一块“鸡肋”。

　　产品不具备差异性，折扣不具诱惑性，商家只能抓住女性的消费心理做文章。在许多研究女性消费的人眼里，女性消费有时无理可讲，时常推翻马斯洛需求层次理论：月薪2000元的职场女孩可能使用一套近千元的欧莱雅化妆品；家里缺少一双拖鞋的妈妈也许上街半天后抱回的是几袋衣服，包括要下个冬天才穿得上的打折毛衣；兴冲冲拖着男友上街的女孩，说不定最后带了一只5元的杯子回家……这些例子说明，女性在消费中更注重情绪、氛围和享受。正是深谙女性消费的这种心理，东莞的天虹、海雅、时尚电器等大型商场在往年这个节日里，会把商场布置得尽量温馨，从商场的氛围勾起女性消费欲望。

　　男士难为节日消费出力

　　一位受访的百货商家介绍，他们也想就此节日搞些活动，但是可供选择的余地并不多。也有商家懊恼地说，这一天除了打折降价，已经想不出其他的办法来促进女性消费，更加找不到促进男女一起消费的结合点。

　　商家这种困惑在餐饮行业最普遍。情人节、母亲节、圣诞节等节日是餐馆订餐的暴发期，但在妇女节，市民前来订餐的寥寥无几。连想要有所表示的男同胞们都感觉兴趣索然。

　　市场永远是这样，没有兴奋点就没有消费欲望。想要让男士在妇女节这一天掏出钱包为自家的女性消费，商家的难度很大。在这种情况下，再灵活的商家也只能新瓶装旧酒。比如，东莞的一些KTV、酒吧和咖啡馆会在妇女节推出男宾带女宾消费、女宾打折优惠。

　　在许多男士为妇女节消费感到无能为力时，改变也在悄悄地发生，不甘心就此放弃的商家做出别出心裁的推广方案。比如，家电卖场打出“家庭煮男”“爱妻家务”等广告，转攻“男性消费”，商品还是那些，但是一旦与妇女节主题挂上钩，也就提供足够空间让男性掏钱消费。

　　商家争抢政府购买服务

　　在面对女性消费产品没有差异性、引导男性消费难度加大的情况下，许多商家重新回归到妇女节本身。既然这是一个具有行政色彩的节日，引导企事业单位、政府机构购买产品和服务成为可能。

　　政府部门是购买妇女节消费和服务的固定客户。据了解，东莞不少镇街、社区、机关和企业每年都组织女员工外出旅游。寮步镇某社区每年定期组织女性居民省内游，为女性居民提供免费服务。由于经费有限，如果想省外游，参与者需另外补足游费。从东莞多家旅行社了解到，妇女节前后，“娘子军团”外出休闲旅游团接到手软。东莞市内的景点也反映，当天来自一线工厂的女性团体消费也大幅增长。

　　一般来说，工会的经费用于福利支出部分的比例占14%左右。由工会组织女员工外出旅游不是妇女节消费的重点发展客户，但是当天许多企事业工会会组织休闲活动，这涉及到租用场地、会场布置和聚餐。体育馆和演艺厅看准此商机，上门主动找各级各类型工会商谈合作。

　　在许多人眼里，任何福利都不如兑换成现金更实惠，这又催生了百货商场增发购物卡。据业内人士保守估计，今年妇女节期间，东莞嘉荣、沃尔玛、家乐福等大型商场售卖给各单位的购物卡多达几万张，面额从100元至500元不等。

　　除此之外，不少企事业单位和政府机关大打温情牌，自行采购化妆品、巧克力和鲜花送给女职工，经济实用的女性礼品正成为这一特殊节日的潮流。

　　以往没有收到单位礼物的女性朋友们也在呼吁：礼轻情义重，该出手时就出手。