银行已经夺回银保市场的主导权？

来源：沃保网编辑整理 2011-07-02 15:47:20

导读：生命人寿第五届全国客户节近日在深圳拉开大幕。在客户服节开启仪式上，生命人寿总经理杨智呈接受记者采访。他表示，银行为主导的银保时代已经来临。据介绍，2007年生命人寿总部回迁深圳，迎来大发展时期。银保是生命人寿快速扩张的利器，银保保费收入占总保费六成。今年1至5月新单保费收入达120亿元，已跻身国内寿险第一阵营。生命人寿没有吃偏方生命人寿的快速崛起，一时间引起业界多种猜测，有人说，生命人寿狂砸数千万

生命人寿第五届全国客户节近日在深圳拉开大幕。在客户服节开启仪式上，生命人寿总经理杨智呈接受记者采访。他表示，银行为主导的银保时代已经来临。

　　据介绍，2007年生命人寿总部回迁深圳，迎来大发展时期。银保是生命人寿快速扩张的利器，银保保费收入占总保费六成。今年1至5月新单保费收入达120亿元，已跻身国内寿险第一阵营。

　　生命人寿没有吃偏方

　　生命人寿的快速崛起，一时间引起业界多种猜测，有人说，生命人寿狂砸数千万以求快速扩张，不会长久。记者将业界的质疑抛向生命人寿掌门人、生命人寿总经理杨智呈。杨智呈直面记者发问：“生命人寿在行业处于低水平增长的情况下保持快速增长，甚至有人说生命人寿是不是吃了偏方、用兴奋剂。我们没有吃偏方也没有服兴奋剂。生命人寿南迁之后是在补课式发展。”“生命人寿不是靠成本增加，我们的"百元标保"投入成本并不比同业高。相信时间可以说明一切”。杨智呈坦言，“我不是简单的客串当个总经理，不会牺牲自己长期的职业生涯做这个事”。

　　银保产品未必不挣钱

　　以前也有公司靠银保猛冲猛打一跃而起，但独领风骚一年半载。生命人寿六成保费收入来自银保，能否盈利？

　　杨智呈表示，生命人寿的银保保费占比并不比行业水平高，银保产品未必就不赚钱。90号文及《监管指引》出来以后，银保产品销售由驻点制变成银行销售或共内销售模式，业内出现两种极端：一是销售极复杂的保险产品，二是销售极简单的保险产品。卖银保产品关键是看你是在“搬存款”还是在“搬客户”。细分银行客户，为其配置保险产品，其中，可服务空间很大。杨智呈也坦称，个人营销模式是立市之本，一家公司不可依赖一种销售模式，风险太大。

　　银行夺回银保市场主导权

　　杨智呈认为，90号文发布表明银行夺回银保产品市场的主导权，这也是与国际接轨的。在银保产品市场，西方国家也是银行主导。“过去，银行是女的，保险是男的，现在银行是男的，保险是女的，这就要求保险公司必须按银行经营模式组织保险产品。具体讲就是客户细分是纵轴，银行客户类别是横轴，不同的客户配合不同的银保产品”。

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