友邦保险谋求银保扩张 重新打造进取形象
经历金融危机及失去外资保险老大地位后，友邦保险的未来扩张路径也日渐明朗。日前，在友邦全佑一生“五合一”疾病保险产品发布会上，友邦中国区首席执行官蔡强透露，友邦未来5年将着重多元化渠道建设，其中作为友邦短板的银保及电销渠道将加速扩张，这意味着一向以稳健著称的友邦中国，也将开始其“进取、尝试、创新”的风格转型。
重新打造“进取”形象
过去几年，除受外资机构监管限制外，友邦自身业务拓展也一直以稳健著称。蔡强直言，AIG危机已过去，要有长远发展规划，目前公司在按既定目标进行。而友邦也试图以进取、前瞻的新市场形象示人。
据保监会数据显示，今年前5月，友邦保险原保费收入低于中意人寿和华泰人寿，市场排名已由昔日的老大地位滑落至第三。而对于保费规模贡献较大的银保业务一直是友邦的短板。据了解，目前，友邦银保业务占比仅为10%~15%左右。友邦此次扩张银保渠道，其重夺市场份额的愿景不言而喻。
对高佣金说“不”
而对于竞争激烈的银保市场，保险公司往往通过“高佣金”抢占市场。蔡强表示，银保渠道佣金会根据行业协会要求，在合规的情况下，加大银行销售能力，如利用友邦培训销售优势，对银行网点员工进行培训，同时在销售保险的同时，提出一对一理财的建议，“加大渠道建设，不代表提高佣金，而应集中在如何优化资源上。”
根据数据显示，今年上半年，友邦新单保费增长19%，新单内涵价值增长50%，一方面归功于结构调整，注重长期期缴保费收入；另外，专注于产品回购保障。
代理人建设是根本
1992年，保险代理人制度由友邦引入中国，而友邦也以代理人为主要营销渠道。截至去年，友邦拥有2.3万人的庞大代理人队伍。迄今为止，友邦代理人队伍流失率不高，基本维稳。“代理人队伍未获成长，仍是一个遗憾。”蔡强直言。
蔡强透露，今年和明年专注的重点不在于地域扩张，而是致力于代理人队伍成长以及人才队伍的进一步扩张，希望在内部稳健成长的基础上，再进一步实现地域的扩张。
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