保险从业门槛提高 营销员必须大专以上学历

　  今后，拉保险也要有大学学历了。昨日，记者在保监会网站上看到，保监会发布《保险销售从业人员监管规定》，首次明确要求销售人员须持有大专及以上学历，从业门槛将大大提高。

　　此次征求意见稿截至今年5月20日，记者调查发现，一旦正式实施，岛城将有一半的个险营销员面临“被下岗”的尴尬境地，而寿险业粗放型爆发式增长阶段或许也将结束。

    新规：营销员必须大专以上学历

　　《保险销售从业人员监管规定》第七条要求：报名参加资格考试的人员，应当具备大专及以上学历和完全民事行为能力，且无下列情形：因违法犯罪被判处刑罚，自刑罚执行完毕之日起至报名之日止未逾五年；因不诚信行为受行政处罚未逾三年；被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满；法律、行政法规和中国保监会规定的其他情形。

　　如果考试成绩合格，且无第七条规定的情形时，自申请 《资格证书》之日起二十个工作日内，由参加考试所在地的中国保监会派出机构颁发《资格证书》。

　　从业人员：难道我们要丢饭碗么？

　　“我干这行已经很多年了，就是个高中学历，难道还让我去考个大学学历不成？”保险营销员张女士今年45岁，一直做保险营销，由于干了多年凭借着人脉关系，每月的收入还不错。但是在保监会的“硬杠杠”下，她属于“线下”水平。

　　而另一位保险营销员小郑则说：“我是2005年大学毕业，可是开始时三五个月除了底薪没做一笔单子。干我们这行，人脉比学历更重要。”而接受采访的多位营销员则表示，“现在保险公司都缺人，不信做得好没大专学历他们不要。”

　　调查：半数销售人员不是大学生

　　“我们公司1400多个保险营销员，银保和团险基本都是大专以上学历，而个险营销员大部分都是高中、中专学历，大学生相对较少。如果连农村、乡镇都算上，个险营销员大专以上学历只占30%。”岛城一家大中型寿险公司相关负责人这样说。

　　通过多种途径了解到，目前岛城寿险公司的个险营销渠道人员成分“鱼龙混杂”，为了竞争的需要，保险公司在招聘的时候，基本不设门槛或者门槛很低。“没办法，今天干明天走是常有的事，在农村更是如此，别说大专学历了，连小学毕业的都有。”该负责人指出。

　　“因为产险公司都是正式的员工，素质相对好些，学历也高些；而寿险公司营销员流动性很大，学历要求不严格，只要能为公司展业就行。”

　　行业协会：目前岛城执业者有10万人

　　目前青岛共有10万人通过了保监会的保险销售从业人员资格考试。“这10万人的执证者，具体的学历水平我们也没有统计分析。而且，报名时不需要学历证书原件和复印件，因此真实的学历水平我们也不掌握。”保险行业协会相关负责人表示。

　　而保监局相关负责人表示，这是一个引导型规定，并不是强迫学历不及者强行“下岗”，应该说是引导今后相关从业人员素质的提升。

　　一旦保险营销员被迫 “下岗”，其保单将成“孤儿保单”怎么办？业内人士指出，这个投保人并不用担心，目前的保险公司会有专门的部门进行负责。

　　影响：保险营销员扩容难度加大

　　2010年，中国寿险行业前七大公司共减少营销员15万人。2011年以来受劳动力成本上升影响，寿险营销员增员困难已成为一个不争的事实。

　　而增员困难的根本原因在于佣金收入增长停滞，寿险营销员的佣金收入从2005年到2010年并未出现明显上涨，2010年月均佣金收入仅1365元。业内人士认为，保险公司主动转型迫在眉睫。“未来寿险公司需更注重销售人员培训、产能提升和保险产品差异化开发，提高寿险产品的技术含量和价值贡献，寿险销售渠道也必须进行相应的转型与创新。”人保寿险青岛分公司相关负责人说。该负责人说，无论是新保险公司，还是老牌公司，营销员数量扩张的难度均越来越大。