受银保新规影响 上海寿险保费收入下降
日前，上海保监局公布2011年1月上海市保费收入数据。数据显示：1月上海市寿险公司原保险保费收入57.08亿元，比去年同期的68.71亿元下降约16%。
从保费收入情况看，排名前三的分别是平安人寿上海分公司、中国人寿上海分公司和新华人寿上海分公司，但保费收入分别从去年同期的14.6亿元、12.1亿元、7.6亿元，下降到今年的11.5亿元、10.57亿元、6.88亿元。其他保险公司的保费收入也比去年有所下降，个别保险公司保费收入下降比重甚至超过60%，如光大永明上海分公司去年1月保费收入为11263万元，今年1月保费收入为3855万元，同比下降65%。
不过，也有少数保险公司仍然保持了较快增长。如恒康天安人寿上海分公司去年1月保费收入仅为1151万元，今年同期保费收入为17732万元，增长速度超过了10倍。
寿险公司开局不利是有多方面原因的。一方面，去年开始执行的银保新规对保险公司业务冲击较大。以往沪上寿险的“开门红”依赖的都是银保渠道，而银保新规出台后，业内对于银保保费的大幅下滑已有所预期。分析人士称，当时的估计是保费将下降20%左右。
申银万国保险分析师孙婷在其报告中称，受银保新规以及银行揽储压力影响，2010年四季度和2011年1月份的银保保费增速明显放缓，部分保险公司呈现负增长。其认为，银保业务利润低，对保险公司的新业务价值影响有限。随着银行揽储压力的下降和对中间业务的需求，预计未来银保业务会恢复增长。
另一方面，受新会计准则保费确认原则变更影响，2010年寿险保费增长较快，使得今年保费收入突破去年保费平台的压力较大。此外，上海保险市场竞争主体多，同时管理成本尤其是人力成本高，使得上海寿险公司发展比较困难。
除了银保渠道之外，保险公司应加大渠道创新，增加业务收入。同时应加大人才培养力度，尤其是提升销售部门员工的业务技能。
此外，监管部门也展开了相关的工作。为加强保险销售的匹配性，将寿险结构调整落到实处，近日上海保监局对在沪主要寿险公司开展了调研，了解寿险公司业务总体情况、主要产品销售情况、投保人和被保险人特征。根据调研所发现的问题，上海保监局将认真抓好五项工作：一是梳理已有产品、适当清除冗余产品；二是研究细分市场，开发针对性较强的产品；三是积极发展其他渠道，培育潜在的年轻保险客户；四是加大投保人教育工作，做好窗口指导工作；五是部分放松产品限制。
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