网销保险的发展现状与趋势
2010年3月5日，QQ同时在线用户数突破1亿，这是一个历史性的时刻，是世界互联网的奇迹。互联网是一个面向公众的社会性组织，世界各地数以万计的人们可以利用互联网进行信息交流和资源共享，浏览新闻、快速联系、网上消费、学习创作、休闲娱乐等一系列的活动都是通过互联网进行的。越来越多的客户在网络上咨询各种保险问题，有的人通过qq，有的人在百度知道、沃保网问吧发帖……客户一般都会进行对比、核查，最终选择适合自己的保险代理人进行咨询。互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它正在对人类社会的文明悄悄地起着越来越大的作用。在互联网时代，应该保持着与时俱进的姿态，作为一个优秀的保险代理人应该要熟悉网络，了解网络，通过网络开拓不一样的保险行销策略。
营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。
尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是21世纪营销的焦点。网络营销的最大特点在于消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动或为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引和保持顾客的能力和极显著减少交易成本。
在新时代的网络营销中，应把握住客户的心理，现在有些客户对那些陌生拜访、电话拜访、上门拜访等方式的展业已经十分了解，遇到电话、陌生拜访等避而远之的状态经常存在，这样的状态，导致保险代理人签单成功率下降。于是，催生了保险网络行销的诞生。在网络世界中，使用互联网的客户群体，一般都会是优质、高端的客户，也就是人们眼中所说的“金领、白领”等，为了避免失去这些客户，许多保险代理人纷纷建立个人网站，展示个人形象，让客户有更多选择空间，让他们在网络上进行险种、利率、效率等全方面的比较后找到适合自己的险种类型，进而投保。
保险网络行销是一门大学问，我正在学习当中，希望有更多的人和我一起，开拓保险网络行销的大市场，一起在沃保网创造保险营销的辉煌。
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