三年蓄势待发 新华保险跻身寿险前三甲

    投资渠道受限、业务范围受限、机构批设受限……历经三年的动荡和沉寂之后，新华保险在2009年末翻过了“三年没有完整的董事会和股东大会”这段历史，迎来了新的股东结构和新一届董事会，困扰三年的内部公司治理问题，终于得以解决：一季度成立了新一届领导班子，已经通过新一届董事会的表决同意，正待保监会的审核批准。

　　值得关注的是，截至4月末，新华保险实现的寿险新单保费，首次跻身寿险市场前三强。

　　“三年的沉寂，换来了业务结构的优化，这是不求规模、反求业务质量的结果。”新华保险副总裁刘亦工对本报记者表示，尽管新华品牌在过往三年受到一定程度的影响，但是并未影响到公司的业务发展和管理，恰恰在“不求规模”的内、外在因素下，新华保险赢得了“侧翼超越”的机遇。

　　2010年的首场“大考”

　　“股权转让”尘埃落定后，新华保险迎来了第一场“大考”：在保监会每年例行的合规检查的两家保险企业名单中，新华保险被列入2010年度的检查行列。

　　1月18日至3月27日，基于保监会的统一部署，新华保险组织了一场席卷全系统的全面风险排查，这也是新华保险成立来第一次大范围的全面风险排查。

　　“通过自查和巡查，既发现同业存在的共性问题，也发现了个案问题，但基本上都在掌控范围之内，不排除个人舞弊的风险。”刘亦工举例称，排查出来的风险点，包括个险渠道的代理人持证问题和公司与代理人之间的纠纷问题，团体业务管理系统的新老衔接问题等等，借此机会，新华保险全面排查了全系统的管理漏洞和风险隐患，并予以及时纠正和整改，以提高整体风险防控能力。

　　据介绍，针对此次排查出来的部分违法、违规行为，新华保险从分支机构到总公司，依次追究了各级相关员工责任，不仅仅是针对业务部门，还包括了内部监督部门。

　　“在现场巡查阶段，我们抽取了11家分公司和10家中心支公司进行实地检查，抽样核查了分公司报送重大风险信息来源的可靠性，重点排查分公司相关的重大风险隐患，现场督导和指导分公司整改内控管理工作。”刘亦工称。

　　与此同时，各地保监局已从4月1日起对新华保险33家分公司陆续展开了全面检查，重点检查销售误导、银代业务、中介业务、短期意外险等方面，新华全系统累计33家分公司、共38家次接受了监管检查，据介绍，此次检查将于6月底全面结束。
投资渠道渐“解禁”

　　一方面全力推进这场席卷全系统的合规大检查，一方面迎来了新架构成立后的诸个“解禁”——合规审查过后的“大发展”，是新华保险新一届领导班子的最大期待。

　　三年沉寂期间，治理结构的困境、股权转让的悬而未决等诸多因素，令新华保险在投资渠道、业务范围、机构铺设等方面，暂时不得不放慢脚步，受到一定程度的限制。

　　据悉，有关IPO的战略配售项目，目前监管部门已经对新华资产管理公司“解禁”，诸如债权计划形式的基建投资项目，根据监管层的改革意向，也将逐步改变原有的一事一议“审批制”，由此，新华保险同样有望从中分得一杯羹。

　　事实上，在过往三年，新华资产管理公司在固定收益类投资上，并没有受到“股权之争”的不利影响，但诸如IPO的战略配售项目，新华保险暂时无缘。随股权转让尘埃落定，新一届董事会和新领导班子的相继成立，公司治理逐步完善和健全，投资渠道的逐一“解禁”，已在市场的预料之中，这也是新华股权归属问题“尘埃落定”后的必然结局。

　　机构铺设“提速”

　　另一个鲜为人知的数据，是新华保险凭借近乎同业仅一半的机构数量，如4级以上机构仅为1300多个，实现了近乎同等规模的保费收入，单位产能之高，显而易见。

　　这一局面，依然源于过往三年期间机构铺设受限的客观因素，正因为股权转让的悬而未决和机构铺设的受限，有意加速发展的新华保险，无奈慢下脚步，选择不再参与“规模的争夺赛”，而是选择业务质量的突破，但恰恰由于这个原因，提高了单位产能，优化了业务结构。

　　据悉，新华保险在机构批设上已经“解禁”，这成为新华保险新架构成立后又一个被收复的“失地”。业内预期，对比前三年机构批设相对停滞的局面而言，2010年的机构铺设，尽管会遵从循序渐进的原则，但仍然会较过往三年出现一个明显的“提速”。

　　历时一年多的“调结构”，寿险市场的保费收入，今年来已经出现了“中国人寿一家独大、中国平安  稳居第二、第三者竞争白热化”的格局。数据显示，新华保险2009年实现了银保渠道130亿元的期缴业务规模，市场占比达到30％，个险渠道2009年实现续期保费近100亿元规模，位居行业第三位。业内评价认为，以其目前占比达30％的银保期缴优势，同业在短期内难以超越。

　　业内预期，根据新华保险全新的股东架构，身为第一大股东的中央汇金公司，同为前五大国有银行的大股东，拥有明显的国有背景和资源优势，有望从资金、技术、各种渠道关系方面为新华保险提供重大支持；第二大股东苏黎世保险集团，在此次金融危机中未受到影响，拥有成熟的金融保险经验，将持续对新华保险提供保险专业方面的支持和指导。