沈阳“富人险”俩月卖了7000万

    “向普通人推保险，主要强调保障功能；向富人推保险，就要强调避税功能，他们买保险很大程度是为了‘资产转移、规划财富’。”一位保险业务员这样说。

    近两年，国内“富二代”层出不穷，社会收入差距加大，征收遗产税的呼声也越来越强烈，可规避遗产税的“富人险”因此应运而生。昨日，记者采访得知，刷新国内保险投保门槛的一款“富人险”，已在沈热销两月，一二百万的大保单很常见！

    私企业主成购买主力

    早在1999年，友邦、平安就推出了高额寿险保障计划；2006年前后，太平人寿、新华人寿、泰康人寿也推出过针对富裕族群的保险。2010年，中国人寿再次瞄准高端市场，推出年缴费门槛50万的“富人险”。

    “我在春节前购买了这款保险，选择年缴费100万，缴费期3年，保险受益人写了孩子的名字。”投保人张女士告诉记者，她和身边一些朋友在得知这款保险后都有购买，大多年缴费100万—200万。

    中国人寿沈阳分公司保险代理人赵女士表示，“富人险”的购买主力是年收入千万以上的私营企业主，选择年缴一二百万很正常。他们拥有财富，想守住财富、转移财富，最担心的就是“富不过三代”。

    看重避税功能

    如此高门槛的保险在沈销售如何？该公司相关人士表示，除去春节休假，该款产品已在沈销售40多天，所收保费已达六七千万，其中最大一笔单年缴费500万，缴费期为3年。

    什么原因让有钱人青睐“富人险”？一位从业13年的保险代理人道出原委：“普通百姓买保险注重的是保障，富人则更强调‘资产转移’。近些年征收遗产税呼声渐高，富人们把这当做是对自己财产的最大威胁，他们怕自己的遗产不能留给后代。保险可以规避这一问题，因此遗产税征收的预期，也将是大额保单的催生剂。”

    太平人寿保险理财师郎帅表示，绝大多数终身寿险保单的受益人，都是投保人孩子的名字，这也说明富人希望提前合法合理避税，把资产顺利转移给下一代。

    投保人倾向短缴费

    记者采访获知，富人买保险更倾向短期缴费。做建材生意的姚先生表示，“我每年收入三五百万，但公司经营并不稳定。我买保险愿意趸缴或尽量短期缴费，主要是想趁能挣钱时，把资产迅速锁定。如果缴费期限10年、20年，没准公司倒闭我没钱交了呢！”招商银行私人银行理财师尹薇告诉记者：“像演员、体育明星这类高资产净值人群，他们在一段时期内赚钱能力强，但保不准之后会怎样，因此用保险锁定财富是他们理财首选。”

    “据传说，遗产越多税率越高，最高可达50%—60%。对于资产二三百万的普通家庭，有没有门槛稍低的专门保险呢？”不少市民疑问。国泰人寿辽宁分公司沈阳营业本部总经理林枚表示，富人买保险，更多是对财富的合理规划。保险在避税和保值方面有优势，保险市场也将细分，用多元化、个性化服务满足不同人群需求。

    中美大都会理财师王琳辉同时提醒市民，保险的首要功能是保障，而且并不是所有险种都可避税。