如何成为一个成功的保险代理人？

    要成为一个成功的保险代理人，一句话：要做好事先做好人（指人格魅力），要打铁需本身硬（指业务能力）。这是从正面说，我如果从反面说：要远离什么样的保险代理人？那您就反面理解吧。

    毫无疑问，绝大多数保险营销员都是本分的、辛劳的，他们像蜜蜂一样从千家万户采集点点“花粉”，酿就成丰满甘甜的“蜜糖”，在人们最需要的时候奉献给人们。但任何行业都会有素质低下的人甚至害群之马，保险行业也不例外。如果碰到以下保险代理人时，建议还是躲远一些为好。

    一是恶意诋毁他人的。指为了拉拢客源而中伤其他保险公司或其他保险营销员，用不负责任的语言和行为贬低他人，或者劝说中断正在进行的其他保险业务、退掉已生效的有用保险单，采取不正当的竞争手法骗取客户在自己这里投保，“抢”别人的生意，丧失职业道德。

    二是使用经济诱惑的。有个别保险营销员推销保险，不是靠自己的实在服务和真才实学，而是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点，变换手法主动给客户财物好处，意志不坚定的客户就可能更看重“蝇头微利”而草率投保，最终自己遭受损失，不道德的代理人也会原形必露。

    三是言过其实的。这是一种类似欺诈的行为，表现为故意隐瞒事实地介绍和兜售保险，引诱客户上钩，如：避重就轻地介绍保险条款（如夸大保险的责任范围、回避责任免除内容）、对客户及其家庭肉麻地吹捧和夸赞（让客户先冲昏了头）、把保险吹成万能的神话（实际上，很多保险品种对特定的客户是不适用的）、一味投其所好无原则地附和客户（只要能把保险卖出去就行）、“好心”为客户隐瞒实情（如为了能签单教唆客户隐瞒年龄、疾病等）、不认真调查客户情况而急于签单（在客户尚未反应过来时把保险卖出去）。以上结果使客户对所买的保险得不到真正了解，为以后“索赔难”埋下了隐患。

    四是软磨硬泡的。有些保险营销员推销保险不分时间、地点、场合；推销方式或口若悬河、或缠粘不放、或威吓诱惑，甚至严重骚扰了客户的正常生活。

    五是专业水平太差的。如果保险营销员连保险的基本常识和主要条款都讲不清楚，这样的营销员是不称职的。

    要成为一个成功的保险代理人，一句话：要做好事先做好人（指人格魅力），要打铁需本身硬（指业务能力）。这是从正面说，我如果从反面说：要远离什么样的保险代理人？那您就反面理解吧。

    毫无疑问，绝大多数保险营销员都是本分的、辛劳的，他们像蜜蜂一样从千家万户采集点点“花粉”，酿就成丰满甘甜的“蜜糖”，在人们最需要的时候奉献给人们。但任何行业都会有素质低下的人甚至害群之马，保险行业也不例外。如果碰到以下保险代理人时，建议还是躲远一些为好。

    一是恶意诋毁他人的。指为了拉拢客源而中伤其他保险公司或其他保险营销员，用不负责任的语言和行为贬低他人，或者劝说中断正在进行的其他保险业务、退掉已生效的有用保险单，采取不正当的竞争手法骗取客户在自己这里投保，“抢”别人的生意，丧失职业道德。

    二是使用经济诱惑的。有个别保险营销员推销保险，不是靠自己的实在服务和真才实学，而是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点，变换手法主动给客户财物好处，意志不坚定的客户就可能更看重“蝇头微利”而草率投保，最终自己遭受损失，不道德的代理人也会原形必露。

    三是言过其实的。这是一种类似欺诈的行为，表现为故意隐瞒事实地介绍和兜售保险，引诱客户上钩，如：避重就轻地介绍保险条款（如夸大保险的责任范围、回避责任免除内容）、对客户及其家庭肉麻地吹捧和夸赞（让客户先冲昏了头）、把保险吹成万能的神话（实际上，很多保险品种对特定的客户是不适用的）、一味投其所好无原则地附和客户（只要能把保险卖出去就行）、“好心”为客户隐瞒实情（如为了能签单教唆客户隐瞒年龄、疾病等）、不认真调查客户情况而急于签单（在客户尚未反应过来时把保险卖出去）。以上结果使客户对所买的保险得不到真正了解，为以后“索赔难”埋下了隐患。

    四是软磨硬泡的。有些保险营销员推销保险不分时间、地点、场合；推销方式或口若悬河、或缠粘不放、或威吓诱惑，甚至严重骚扰了客户的正常生活。

    五是专业水平太差的。如果保险营销员连保险的基本常识和主要条款都讲不清楚，这样的营销员是不称职的。