保险中介的第一渠道——代理人渠道
一年来的保险业结构调整在渠道方面已显现效果,09年上半年,来自银邮渠道的代理业务保费首次出现近年来的负增长,而营销员渠道重新成为保险中介第一渠道。
中国保监会发布的《2009年上半年中介市场发展报告》(下称《报告》)称,截至上半年,全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5230.61亿元,同比增长18.45%,占全国总保费收入的87.38%。
从保费收入的渠道结构上看,上半年银邮机构代理保费收入2015.54亿元,比08年同期减少3%,在保险兼业代理机构代理保费中的占比下降约5个百分点。这是近年来银邮渠道代理保费业务首次出现负增长。《报告》认为,这是去年8月开始实施的保险业结构调整政策成效的进一步显现。
上半年银邮渠道保费收入负增长的同时,保险营销员实现的保费收入却呈迅速增长态势,重新成为保险中介第一渠道。营销员人均产能亦有所提高,增幅明显。其中,寿险营销员人均产能8.23万元,同比上升9.59%;产险营销员人均产能17.14万元,同比上升30.34%。《报告》认为,这既体现了保监会督促保险公司平衡不同销售渠道发展的政策效果,也与下一步营销队伍发展的方向和目标相吻合。
作为保险三大渠道之一的银邮渠道,一直是保险业硝烟弥漫的“战场”。为了抢占市场,保险公司不惜以高手续费为代价,对渠道资源展开激烈的争夺。一直以来,在银保渠道处于劣势地位的保险公司,只有通过提高手续费来获得银行的业务支持,使银保业务的利润率低到几乎为负值。
08年银保产品空前火爆,成为众公司迅速上规模的利器。为了防范风险和规范市场,保监会接连进行窗口指导和政策指导,引导行业进行结构调整,银保业务开始逐渐降温。
经过一年的结构调整,保险业转型已初见成效,保险公司收缩趸缴型银保产品,加大了期缴型银保产品的开发和推广。