安联：保险业还有很大市场

    2009年5月27日，中德安联人寿保险有限公司山东分公司正式开业，这是中德安联人寿保险继上海、广东、浙江、四川等之后成立的第8家省级分公司。中德安联山东分公司总经理何祺表示，与其他保险公司比较，安联公司受国际金融危机影响较小。他同时认为，保险业竞争远没有想象中那么激烈。“今年设两家省级分公司”山东是经济大省，同时也是保险业的骄子。公开资料显示，2008年，山东保险业实现保费收入673.9亿元，其中，寿险保费收入452.8亿元，增长43.3%，雄踞全国第4位。同时，山东省在我国经济布局中占据了举足轻重的地位，2008年山东省GDP突破3.1万亿元，连续15年保持了两位数增长。“山东省也注重保险业的发展，并将金融保险业作为服务业发展的首位。应对国际金融危机需要保险业的大力支持，同时对保险业发展也提出了更高的要求。”山东省政府副秘书长、金融办主任张超超表示。山东如此巨大的市场容量和消费潜力，吸引了众多企业纷纷进驻。

　　中德安联是中国第一家获准开业的欧洲合资寿险公司，由全球最大保险集团之一的德国安联保险集团和中国中信信托投资有限责任公司合资组建。中德安联在完成长三角、珠三角的布局之后，也进驻了拥有良好的经济、金融基础的山东。安联保险集团亚太部副总裁杜汉诗认为山东是“安联非常关键的保险市场”。

　　中德安联首席执行官柏思安表示，公司计划是每年开设两家分公司，今年成立山东分公司和湖北分公司，公司对中国是一个长期的投入，不追求短期效应。　国际金融危机下，保险业也受到了一定影响和冲击。何祺认为，“与其他保险公司相比较，安联公司受影响较小，从各方面综合指标看，安联公司表现要好得多。相反，由于受到国际金融危机的冲击，公众容易产生不安全感，购买保险产品的反而增多，中国一直是安联公司的核心和重要的市场，08年及09年第一季度表现都很好。”

　　柏思安也透露，09年前4个月，期缴产品销售额同比增长了57%，趸缴业务下降了80%。09年4月份是公司成立10年来期缴产品销售最好的一个月份。同时，银保业务目前占公司整个销售额的50%左右。现在公司在银保和代理渠道的期缴业务每月都有创历史的增长。“保险业竞争远不像想象中激烈”。

　　安联集团是世界领先的保险和金融服务集团之一，在全球70多个国家和地区开展业务，它在全球保险和金融服务领域中有坚实地位和雄厚财力。中德安联入驻山东，对山东保险市场势必造成一定影响。在各界寄予安联为山东保险市场注入新的活力、带来先进发展理念厚望的同时，保险业市场竞争加剧是媒体最为关注的话题之一。

　　据柏思安介绍，中外合资保险公司目前所占的中国保险市场份额已由原来的6%下降至4%。中德安联目前所占的份额不到整个中国保险业市场的1%。不过，何祺并不认为保险业竞争激烈，他看好中国保险市场的发展潜力。

　　“在保险观念非常强的日本，每个人平均拥有7.3张寿险保单，在德国，每人平均也至少有2张保单，而在中国，每人拥有的寿险保单数量平均值为0.2-0.3张左右。另外，欧盟地区保险公司的数量远远超过400家，但中国只有不足100家保险公司。”同时何祺举例说明，“一个从业5年的保险代理人，他代理保险业务时碰到同行也代理该客户保险业务的次数大概只有3-4例。因此，保险业竞争并不激烈，远没有大家想象的那样。”

　　因此，柏思安认为，保险公司能否扩大自己的业务，不仅需要“人才当地化、思维国际化”的人才战略，以及长期、稳健的发展策略、先进的公司管理制度，更需要提升公众的保险意识。