提高农村保险意识让自己多份保障

    “保险”这个词眼目前在农村里并不热门的，乡亲们都还没有这种意识，若有的话也只是部分人会去买。因此增强农村保险意识是一项非常重要的事情。比如像下面这样一个例子，让很多乡亲们都慢慢的对保险有了感触。

    2008年6月份，张小姐的父亲得了急性盲肠炎到了医院做了个小手术，虽然是小手术但也花费了将近一万元的费用。家境贫寒的张小姐突然要拿一万元左右的钱，这是何等的困难，加上家里农作物没收成导致他们雪上加霜。左邻右舍看到张小姐一家人为人诚实又勤奋，大家便积极的掏腰包，有多少凑多少，才能勉为其难凑齐医疗费。

    下半年，如此不幸的事又这样发生了。10月份张小姐的母亲也同样得了急性盲肠炎，可这次比较庆幸，因为张小姐的父亲帮她母亲在太平洋保险里买了份终生保修附加医疗保险。交到今年刚好是第三年，正准备考虑不交附加险，因为买终生保险是不保医疗保险的，张小姐的父亲觉得太浪费钱了，附加险又得不到回报，所以决定不买。

    每年的交钱时间是9月下旬交的，但它有一个月犹豫期让您考虑是否缴费。不巧，张小姐的母亲就在10下旬得了急性盲肠炎，而犹豫期刚好过两天，这时对保险意识薄弱的一家人紧张了起来。眼看这个情况，张小姐只好打电话给了周代理，问这情况要如何处理是好。

    周代理先是安慰了他们一家人，接着解释他们的缴保险费的期限还没有过一个月的犹豫期，所以他会尽可能的帮我们申请的这么理赔。张小姐一家人这一刻才轻松了下来。出院的那天，周代理打电话给张小姐的父亲说：“理赔款已经申请下来了。”

    后面周代理便跟他们慢慢的解释买保险的好处，这时张小姐一家人都认可了买保险的好。乡亲们看到张小姐一家人终于不用再为钱的事而难过而感到欣慰，因为保险公司帮他们分担了这次的医疗费用。

    后来周代理就跟我们说了不少关于保险的知识，比如：

    农民保险意识仍有待提高

   “与上世纪90年代商业保险刚刚在农村起步的时候相比，农民的保险意识已经进步不少了。当年即便是像农场保险如此保费每亩3毛钱，保额200元的低费率、高保障的险种都难以推广。农民认为我们推销保险是在咒他们出险。”中国太平洋服务部某经理说，“但是比起城市，农民的保险意识依然比较淡薄。”

    曾经当过保险业务员的李先生也告诉记者，现在农村中依然有不少人在生病或出险之后才想到要去买保险。有些人则认为，如果自己不生病没有出险交那么多保费不是亏了吗。

    针对这种现状，不少保险公司都做出了许多努力向农民普及保险知识，提高保险意识。比如中国太平洋保险的许多分公司，就将农村市场细分为“乡镇——行政村——农民家庭”三个层次，创建了农村营销服务部——保险国寿——驻村服务员“三位一体”的发展模式。驻村服务员的定位由原来的展业扩展到为村民提供保险咨询、宣传、理赔以及向公司反馈信息等。

   “除此之外，我们也经常举办乡村产品说明会，由营销员进村入户为农民讲解；还通过同乡会，主动走到各地开产品说明会，以普及保险知识、增强保险意识、提高公司业绩。”中国太平洋保险公司的专业人士介绍，“正是因为这些工作比较到位，我们分公司在农村网点的业务量2006年比2005年增长了26%，而且近年来一直保持逐渐上升的态势。”

    总的来说，农村保险市场会悄然升温 农民保险意识也会持续增强。因此，提高保险意识是一项很重要的事情。