投连险二季度入冷宫 瑞泰人寿转舵万能险

    这样的情况在瑞泰人寿身上体现得更为突出。

　　据中国保监会的统计，2007年，瑞泰人寿全年原保险保费收入18.60亿元，是2006年全年销售业绩5.38亿元的3倍多，成立4年来增长达15倍，在全国合外资寿险公司中排名前八。这无疑要归功于资本市场的整体向好，以及受此影响投连险的井喷。

　　但今年情形每况愈下。2008年1-5月，瑞泰人寿的原保险保费收入仅为2.5亿元，与去年同期的6.26亿元相比，下降了60%。尤其是4、5月份，单月业绩都比2007年有大幅下滑。

　　瑞泰人寿自2004年成立到今，经历了2004至2005年的熊市和2006至2007年的牛市，2008年，资本市场的考验再度出现。

　　一家合资寿险公司的高管认为，瑞泰人寿目前面对的最大问题还是产品过于单一，单纯销售投连险使得其业绩对资本市场变化的敏感度非常大。

　　在他看来，瑞泰人寿有些类似基金公司、投资公司，或是游走于保险和投资边缘的一种业态，他们客户买保险的目的不是为了获得保险保障，而是更多的为了获得投资报酬，因此使得其过度依赖资本市场的变化。

　　瑞泰转舵动因

　　实际上，作为目前国内保险业唯一一家专攻投连险的保险公司，瑞泰人寿这样的策略并非其独创，而是受前任股东——瑞典斯堪的亚公共保险公司(下称“斯堪的亚”)——的影响，后者一直以“专注于投连险”而著称。

　　但前述高管认为，国外成熟保险市场的投保率和保险普及率相对较高，保险客户对专业化投资产品的需求则更高，他们会在股票、基金、投连险中做一比较，最后做出理性的选择。但是中国市场则不同，投保率和保险普及率并没有达到很高的水准，因此靠单一的投资型产品——投连险只能解决一小部分客户的有限需求。

　　此外，投连险的投资收益和销售业绩都与投资环境密不可分，国外的投连险连接的国际资本市场，可以连接的产品非常丰富，但中国目前的投资产品很有限，把宝押在一个过度依赖资本市场的产品上，风险较大。

　　或许是看到了中国特殊的市场环境，瑞泰人寿有了转舵的打算。前述瑞泰人寿人士说，虽然还未最后敲定万能险产品何时面市，但不会拖太久。

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